如果你想做跨境电商又苦于没有自己的货源渠道，那么结小行推荐你一定要试试TikTok的达人营销～

进入移动互联网时代以来，自媒体的影响力在全球范围内不断扩大，达人通过自身能力积累流量，并与品牌方或平台合作推广变现，已经成为服务贸易出海的新增长极。

据Goldman Sachs 2024年的报告显示，全球达人营销市场正迎来火热的发展阶段，成为出海品牌必选的营销手段之一，就整体趋势而言，2024年付费达人营销支出预计将增长15.9%，到2027年市场规模将接近5000亿美元。

（图源：TikTok for Business，2024）

与此同时，TikTok的海量流量与个性化内容推荐，也为品牌推广和达人营销提供了优质的平台，调查显示，90%的出海企业认为TikTok适合内容和达人营销（数据来源：lpsos），89%的用户认为TikTok的达人类型丰富，在内容平台中排名第一（Kantar）。

注意力在哪里，挣钱的机会就在哪里！背靠亿级流量平台TikTok及达人自身的内容影响力，TikTok达人营销如此炙手可热也就不难理解啦。

目前TikTok达人营销的变现方式主要有3种：直播打赏、带货佣金及创作者激励。

1、直播打赏

适合有一定镜头表现能力或技能的达人，直播形式可以多样化，既可以直播游戏或知识分享，也可以通过才艺表演获得粉丝的打赏，集多重收益于一身。

其优势在于互动性强，能够即时反馈观众需求，但与此同时对达人应变能力也要求较高，形象、口才、粉丝互动、唱歌跳舞等都要hold住。

2、带货佣金

适合有良好内容创作能力和产品营销能力的达人，通过短视频或直播的橱窗推广合作品牌的商品，吸引粉丝下单，并获得佣金收入。

其优势在于通过TikTok的精准算法推荐，带货视频和直播可以更有效的展现给感兴趣的客户群体，如果视频数据优秀，还能得到更大的流量扶持，实现爆单。

3、创作者激励

适合有较强创作能力，且在擅长领域有较强输出能力的达人，一般是娱乐、教育、旅游、科普等领域的博主偏多。

其优势在于TikTok针对优质视频创作者提供专属激励，达人只要专注创作优质内容，提升视频的播放、点赞等互动指标，就可以获得收入，

相比于传统的货物贸易，直播打赏、带货佣金、创作者激励等TikTok达人营销变现本质上更像“流量生意”，达人无需操心繁杂的跨境电商物流、仓储、售后等环节，只要能通过优质的带货短视频、直播或爆款内容本身，吸引精准用户流量成交，即可实现收入的增长，同时准入门槛低，收入天花板高。

当然，对比已经相对成熟的跨境电商模式来说，以TikTok达人为代表的服务贸易发展尚在完善阶段，特别是其中的收款环节，具有碎片化、频次高等特点，支持收款的渠道少，且在收款结汇阶段要提供大量的资料做合规申报，难以实现资金的高效周转。

目前，CoGoLinks结行国际已全面支持TikTok达人收款，直播打赏、带货佣金、创作者激励等类型的服务贸易款项无忧畅收，美元、印尼卢比、菲律宾比索、越南盾等币种均可本币直收，还可享受超简材料、快速审核入账的便捷体验！

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