随着东南亚的市场潜力不断释放，越来越多中国卖家将目光投向这片新兴蓝海。而作为全球最受欢迎的短视频平台之一，TikTok在东南亚广受喜爱，也为跨境卖家提供了一个全新的销售渠道——TikTok Shop，如果你正在寻找东南亚的经营商机，那么TikTok Shop无疑是最佳选择之一。

了解市场和平台现状，做起来才能事半功倍。今天，结小行就从东南亚TikTok Shop的现状、选品、定价等方面，为大家带来玩转TikTok Shop的正确姿势～

一、东南亚TikTok Shop现状

通过短视频+兴趣电商的创新模式，TikTok Shop近年来在东南亚以黑马之姿横空出世，始终保持快速增长。

据TikTok官方披露数据，2023年TikTok东南亚地区月活跃用户数突破3.25亿，东南亚跨境动销商品数同比增长超19倍，东南亚跨境商家数增幅近5倍，用户规模和电商业务处在迅猛增长期。

二、东南亚TikTok Shop选品

今年1月，TikTok Shop东南亚电商官方发布了2024选品趋势，重点聚焦电子、时尚、快消品和生活百货四大行业，为跨境商家提供精准选品参考。

1、消费电子：耳机、手机配件、小家电

东南亚电商消费者偏好注重便携性和舒适度的耳机，特别是小巧且圆润的款式更受欢迎。

同时，智能手机的普及催生了东南亚手机配件市场的火热，手机支架、手机壳等可体现个性的配件受年轻群体喜爱。

东南亚的高温天气影响下，手持小风扇在东南亚也很受欢迎，小家电类目中，便携应急灯管也是东南亚家庭青睐的应急照明设备。

2、时尚：女士上衣、女士包、运动与户外服装

东南亚消费者穿搭上倾向适用于多场景的服装，追求基础百搭款式，时尚电商主流趋势偏向纯色和冷色调，展现简洁大方的风格。

女性消费者对包包的时尚与实用性要求并重，适合通勤的大容量帆布包销量呈现稳步增长态势。

同时户外服装类目中，运动裤在东南亚持续热销，随着消费者对健康和市场关注度的提升，户外服装等产品需求仍有较大潜力。

3、快消品：化妆品、身体护理、护肤品

东南亚消费者在美妆领域表现出多样化的偏好，对具有防水功能的产品有着高需求，特别是强控油和防水功能的美妆产品。修容和假睫毛也是热门选择。

在护肤品领域，由于东南亚炎热潮湿的气候，消费者更青睐清洁、控油、有香味的产品。

4、生活百货：家庭护理、办公文具、宠物用品、床上用品

东南亚市场，纸巾和清洁剂是不可或缺的用品，占据了家庭护理用品消费的大部分份额。在办公文具领域，替换芯的黑色水笔和彩色马克笔在东南亚备受欢迎。

同时东南亚宠物用品电商市场逐渐崛起，中高档价位的狗粮和猫粮成为长期占据爆品榜单的商品。

三、东南亚TikTok Shop定价

商品定价首先要考虑自身的经营成本和市场竞争度，每个品类情况不同，结小行只给大家一些优化建议，各位老板可以结合已有的定价策略来参考～

1、定价要对比东南亚其他电商平台及TiKTok上现有同品类商品价格，尽量做到与市场价相差不大；

2、自身商品价格没有优势的情况下，可通过设置免运费，赠送小礼品等活动促销；

3、在价格相差不大情况下，可以在店铺装修、主图、详情页等地方下功夫，突出差异化；

4、有实力的老板，最好为商品注册商标，并在店铺介绍中展示，提升商品的价值感。

与此同时，大家经营过程中也可以通过降低各环节的经营成本，提升商品的价格竞争力。

四、东南亚TikTok Shop本土店收款

东南亚TikTok Shop本土店收款，就用CoGoLinks结行国际！

CoGoLinks结行国际全面支持TikTok Shop印尼、马来西亚、菲律宾、越南等东南亚国家本土店和达人收款（包括带货佣金、直播打赏、创作者激励、MCN、直播公会等的收款），全面助力商家掘金TikTok兴趣电商跨境蓝海，爆单不断！

通过CoGoLinks结行国际通达全球的跨境支付网络及多边持牌的合规资质布局，经营TikTok Shop本土店的商家可畅收东南亚多国小币种，直接结汇成人民币回国，在免除中间行成本的同时，还可以更大限度地规避汇率损失、享受更快捷丝滑的支付服务～

欢迎各位老板扫码咨询，1分钟注册即可快速体验！