B2C平台洞察

速卖通店铺与实体店铺最大的不同就是没有实物，一切都靠商品图片展示来呈现。买家对商品的第一印象往往来自卖家上传的图片，因此，高质量的图片对速卖通店铺来说十分重要。

在跨境电商的浪潮中，美客多平台以其广泛的国际影响力和丰富的商品种类吸引了众多卖家入驻。然而，要在众多店铺中脱颖而出，吸引目标客户并提升转化率，关键词排名优化无疑是卖家们必须掌握的重要技能。本文将详细阐述美客多平台上关键词排名优化的几个关键步骤，帮助卖家有效提升店铺竞争力。

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登录“我的速卖通”-“消息中心”-“站内信”可了解商品的最新详情，充分利用速卖通站内信更便于卖家对客户进行管理和精准营销。因为，在进行客户推荐之前，首先必须知道客户身上有哪些具有重要价值的信息，通过挖掘这些有价值的信息来发现客户需求，而这些信息的搜集和分析可通过站内信来实现。站内信主要包含如下两个方面的信息。

邮件营销在国外是效果非常好的营销方式，国外人们重视邮件，邮件营销是提高曝光度的好方式之一，在外贸行业有天然优势。速卖通为卖家提供邮件营销功能，卖家应重视。在速卖通卖家后台 “营销活动” 中的 “历史客户统计与营销” 可进行操作。

商品的展示方式很大程度上影响着消费者的购买决策，商品展示页面如果能突出某个价位、某个特征，如果将同品类、相似品类商品集中展示，比随机展示效果会好得多，可大大促进商品的销售。

速卖通联盟营销是一种“按效果付费”的营销模式，可为卖家带来站外流量。加入速卖通联盟之后，整店所有或部分商品就变成联盟商品，这些商品除了会在现有的渠道得到曝光外，还会在联盟专属频道得到额外曝光。

优惠券也可以达到促销目的， 如满500元送200元券，满1000元送300元券等，这可以诱导买家重复消费。在买家眼中，拿到手的优惠券就是一种财产，不用就会觉得亏了，在这样的心理作用下，买家下单的概率会比平时更高。

全店铺满立减是速卖通平台推出的又一个店铺自主营销工具，凡速卖通卖家皆可免费使用。卖家可以根据自身经营状况，对店铺设置类似于“满X元减Y元”的促销活动，X、Y都可由卖家自己设置。

打折是促销另一种常用的方式，其最大优势就是直接降低商品价格，让消费者少花钱就可以买到更多的商品， 享受到更多的利益。这种促销方式直接击中了消费者的内心，迎合了绝大部分消费者的心理。