B2C平台洞察

​在做店铺运营计划的时候，要计算利润，制定营销计划，还要确定推广的总预算。

对于表现好，有利可图的广告活动，建议将预算设置为略高于每日平均预算支出(约20%的幅度)，以防止突然出现点击高峰而导致广告被停止。要知道，卖家无法24小时查看广告，如果在卖家休息睡觉的时候广告被停止，那么会带来不小的损失。

亚马逊 PPC活动预算设置可以决定卖家在广告上花费多少钱，也能用于帮助保护卖家，避免产生过高的广告成本，并有效地为卖家的所有单个广告活动合理分配支出。

如果对一个新品无法找到更多相关关键词，可以开启紧密匹配和宽泛匹配，然后下载搜索关键词报告，从而筛选出大量相关的关键词。

手动广告匹配类型策略：三种不同的类型，适合不同的广告目标。

​尽管无法确切知道竞争对手的出价，但是可以猜测到，方法是利用“建议竞价”。

Buy Box就是亚马逊购买按钮(因为是黄色，也称为黄金购物车)，是商品详情页面上的那个白色框，购物者可以点击“Add to Cart”(添加到购物车)或“Buy Now”(立即购买)。

亚马逊广告数据分析讲解，这是关于数据的准确性的问题，简单介绍一下。

亚马逊广告结果的3个指标讲解：1.广告平均销售成本2.广告投资回报率3.总广告销售成本

​品牌新买家指标(New-to-brand，NTB)为卖家提供了一些有关客户复购率的信息。为确定订单是否为品牌的新买家，亚马逊会记录客户过去12个月的购买历史，如果他或她在该时间范围内未从购买这个品牌的产品，则该订单被视为品牌新买家。