B2C平台洞察

在亚马逊平台上，关键词的表现直接影响到广告的效果和产品的销售。合理优化关键词不仅能提升产品的曝光率，还能提高点击率（CTR）和转化率（CVR），从而增加销售量。以下是几种提升亚马逊关键词表现的技巧，卖家们可以参考这些方法进行优化。

亚马逊物流库存年龄(FBA Inventory Age)，顾名思义，就是一个査看亚马逊库存时间的工具。

要加入亚马逊奥特莱斯，首先要有专业卖家账户(企业资料注册的账户)，而不是个人卖家账户(个人资料注册的账户)，并且整体买家评分至少为35星。且ASIN必须满足以下条件：

​这是鲜为人知的功能，容易被大家忽视。如果卖家的产品符合奥特莱斯促销条件，那么当卖家点击“Create Outlet deal”会看到系统推荐的几个 SKU。

推荐的操作是每个产品右侧的下拉菜单中显示的默认操作。第一个建议是基于业务销售和SKU产品的经济效益计算得出的。当然，卖家也可以通过从下拉菜单中选择进行其他操作。

​管理冗余库存(Manage Excess Inventory)能有效提升现金流。

其实很多卖家都不知道这个补充库存(Restock Inventory)工具有什么作用，基本就是用来看看自己的 SKU 被限制了多少，能发多少数量而已。

库存绩效指数(Amazon's Inventory Performance Index，IPI)，是亚马逊很早以前推出的指标，但一直没有得到关注，直到亚马逊宣布IPI分数过低会限制发货数量，超过的数量也会被加收高额的仓储费，卖家才开始认真对待。

库存规划(Inventory Planning)的控制面板包含以下几个内容。

​商品信息质量控制面板是商品详情页面的优化工具，它可以向买家突出显示重要的商品信息，能帮助卖家提高商品的曝光度，实现更好的买家体验，并减少退货。