亚马逊CPC点击费用和广告转化率优化

1.CPC 点击费用优化

CPC点击费用就是调节竞价,而竞价方式有动态竞价,有按匹配方式竞价,有按展示位置竞价,要选择出广告转化率最高的位置,才能针对不同的位置调整竞价。如采用自动投放,选紧密匹配,在搜索结果页面顶部的转化率比较高。

那么把紧密匹配的竞价适当调高,然后在搜索结果页面顶部再增加合适百分比(详细请查阅竞价策略),确保广告能展示在搜索结果页面顶部。

2.广告转化率优化

它涉及两方面的转化,一个是广告本身的转化,一个是页面的转化。

广告本身的转化,要看关键词的相关程度,如果投放的关键词与推广的产品高度相关,那么转化率就高,否则就很低。例如,客户搜索“红色手机壳”,但是展示产品却是黑色的手机壳,客户的购买意愿就大大降低了。这就需要做关键词研究和分组投放。

另外一个就是页面转化,客户对产品感兴趣了,点击进去,但是发现评论很差、图片不够,或描述里没有吸引人的地方,那么他也不会购买。因此优化页面就很重要(前文有介绍)。

有些产品的 ACOS 不可能做到 10% 以下。

比如价格很低的产品。如果产品售价只有9.99美元,亚马逊的平均转化率是10%,我们认为做到20%已经非常了不起了。亚马逊的平均CPC是0.97美元,我们也认为做得非常好,0.5 美元就有大量曝光了。

那么,ACOS=CPC÷转化率x平均单价=0.5÷(20%x9.99)=25%

可以看到,如此努力,ACOS 也只能做到25%。

所以不能要求 ACOS 必须越来越低。

(文章内容属作者个人观点,不代表CoGoLinks结行国际赞同其观点和立场。本文经作者授权转载,转载需经原作者授权同意)

热门标签

亚马逊跨境

Wayfair入驻条件

独立站客户忠诚度

Tiktok设置字幕

Tiktok平台招商

lazada分析软件

cdiscount上传

跨境选品工具

cdiscount选品

外贸出口结汇

独立站SEO优化

亚马逊品类

lazada上传产品

新兴市场

Wayfair运营

虾皮选品

Lazada东南亚

TikTokShop入驻

cdiscount开店

TikTok服务商

亚马逊政策

Tiktok招商要求

lazada数据分析软件

亚马逊图片要求

跨境选品工具测评

Shein服务商类型

亚马逊物流公司

亚马逊多店铺

跨境电商独立站

Lazada市场特点

lazada运营模式

Shein平台招商

Wayfair运营教程

跨国企业

temu购物

cdiscount介绍

Temu搜索排名算法

Wayfair选品

品牌打造

Temu算法

Lazada平台放款

Shopee物流补贴

北美市场

天猫国际开店

Shein设置字幕

Wayfair选品攻略

cdiscount规则

亚马逊政策变化

高复购率店铺

Shein服务商

天猫国际店铺选品

谷歌SEO优化

Shein发货

cdiscount避坑

常见问题解答

cdiscount入驻

离岸人民币收款额度

中小企业国际化转型

Tiktok字幕

亚马逊建议做吗

Lazada东南亚市场

关键步骤

TikTok发货攻略

亚马逊资金

独立站SEO流量

虾皮选品要求

cdiscount费用

Lazada市场

TikTok服务商类型

Shein字幕

Lazada选品技巧

外贸出口货物结汇资料

独立站运营推广

Shein选品技巧

cdiscount工具

temu正品

cdiscount平台

市场先机

Shein发货攻略

新兴市场机遇

选品策略

Shein招商要求

亚马逊准备资金

temu平台正品

Lazada平台选品技巧

cdiscount产品

Shopee开店怎么样

Lazada快速接单

Wayfair入驻

TikTok入驻政策

Shopee订单退货

temu购物体验

成功经验

运营推广策略

东南亚投资热点

Lazada平台接单

Shopee退货

Lazada什么时候放款

离岸人民币

外贸出口

立即
注册