亚马逊预计销量如何算

以一个案例来讲述比较容易理解。

如果某个 SKU，销售情况如下：

30天日均销量是18.40

14天日均销量是 18.57

7天日均销量是19.00

3天日均销量是 21.33

FBA库存显示还有400个库存。

某些第三方的软件建议保持90天的备货量，所以补货数量是1339。

19.33(日均销量) x 90天-400=1339

那么这个 19.33 是如何得出来的呢？

日均销量=(3天销量/3+7天销量/7+14天销量/14+30天销量/30)/4

这个公式是不错的，是每个销售时段的平均数的平均数。

但是 认为，在这个案例里，不应这样算。

可以看到，平均数是慢慢变大的，证明销量是一直稳定上升的，如果按平均数来算，备货量就不够了。对这种情况，建议直接用最大的数21.33来算(如果有其他情况就要具体分析)，所以正确的补货数量应该为：

21.33(日均销量)x90天-400=1517

6.6336备货原则

根据自身经验，总结出一个不断货的供应链原则：

生产数量是预计够90天销售的数量

可销售库存数量是足够90天销售的数量

再细分：

生产中够60天的数量，生产后够30天的数量(共90天)

运输中够 30天的数量，入库后够60天的数量(共90天)

这样，就不会有断货的情况了。

注意：以上方法建议用于单个SKU至少日销量10个以上且销量稳定的产品，销量太少的话，只能自己看着办了。

“数据是死的，人是活的”，不要单单看数据来备货，数据只是作为人分析的工具而已，做决策的是自己。

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