如何使用亚马逊关键词搜索报告

(1)优化Listing 关键词

当卖家要上传一个新品时，最先要做的就是关键词研究，看看该产品应该用什么关键词，这个关键词的搜索量如何。而大多数卖家都会使用第三方软件，其实这个关键词搜索报告也可以很好地使用，用来找到更多的相关关键词或者长尾词。

举个例子，卖家要上架一款T恤，那么想找出更多的相关词，就输入“T shirts”这个词语。

可以看到，“t-shirts”和“men's t-shirts”是最受欢迎关键词，搜索排名非常高。其次是大码的女性T恤(Oversized t shirts for women)。注意，搜索的时候是没有在t和shirts之间加横杠的，但是排名高的是带有横杠的，所以卖家设关键词也应该用到横杠。

根据这些信息，如果售卖的正好是白色女士大码的T恤，那么产品标题就可以写为：XXX White Oversized T-Shirts for women(XXX为品牌)。如果还有一些词与出售的产品相关，如funny、V neck等，还可以加到五要点描述里，这样就能加大产品被搜索到的概率。

(2)研究竞争对手

通过搜索产品相关关键词，就可以轻松找到该类关键词里点击占比和转化占比前三的产品。点击他们的 ASIN，研究他们的Listing 写法、图片的制作、视频的制作，研究他们的评论，找到产品的优缺点。有些点击高，但是转化份额不是最高的，为什么？有些点击低，但是转化份额高，为什么？研究之后再运用到自己的Listing上，就能做得比他们更好了。

从这个示例看到点击第一名的 ASIN，还没有点击第二名的转化份额多，就可以分析其原因。

(3)找到广告投放对象

广告可以针对某个ASIN进行定向投放(本书后半部分中详细讲)。如果售卖的是iPhone 11case，那么输入关键词“iPhone 1l case”，就得到结果。这些相关ASIN，一到三名都是获得点击多的产品，把它们的信息下载下来，就可以使用到广告定向投放里面。这样，客户看搜索页面的时候，就会看到投放的广告。

(4)查询ASIN 的关键词流量来源

如果想知道竞品的 ASIN 的流量都来自哪些关键词，那么只要在框内输入 ASIN，就能看到与这个 ASIN 相关的关键词(但销量很小的 ASIN 是没有数据的)。

(5)计算产品关键词搜索量

以关键词“iPhone 11 case”为例，报告时间是一周，可得出结果。

对于“iPhone 11 case”这个关键词，获得转化率和点击率前三名的就是这三个 ASIN。

用第一个 ASIN 计算：B082BBPKH8，通过第三方软件，可以知道日均销量172，那么一周销量就是 172x7=1207。

如果前三名有自己的产品，就不需要第三方软件了，可以从后台查看真实销量。

知道，销量=曝光 x 点击率 x 转化率。

那么这个ASIN单单从关键词“iPhone 11 case”获得的每周曝光量是销量÷点击率÷转化率。

每周曝光量=1207÷6.69%÷6.86%=263000

由此得出，“iPhone 11 case”这个词，每周在亚马逊的搜索量达26 万次之多，月搜索量超过 100万次，市场巨大。而且这仅仅是一个词，关于手机壳的同类词还有很多。

用同样的方法，就可以知道其他词的搜索量。那么在做Listing优化、广告优化的时候，就可以有针对性地选取关键词，各个击破，提升销量。

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