速卖通为何推行半托管模式

当下,跨境电商竞争白热化,速卖通推行半托管模式备受瞩目,背后有多重关键驱动因素。

一、突围市场竞争

2023 年,跨境电商市场增长放缓,对手们却攻势猛烈。Temu 靠全托管及低价、极致物流,在美国等市场迅猛崛起;Shein 凭超强供应链整合,稳占时尚高地;TikTokShop 借短视频优势,大量引流、抢商家资源。

速卖通急需差异化破局,全托管虽高效但限制商家自主性,不利于 POP 商家品牌化、个性化经营。半托管模式融合平台与商家优势,为吸纳多元商家筑牢根基。

二、顺应商家需求

过往全托管模式盛行,虽带来便利,却问题渐显。商家定价权、市场数据控制权被削弱,有研发和品牌运营能力的卖家纷纷回避。

而 POP 模式下,商家每逢节假日、旺季或遇不可抗力,物流时效差、成本飙升。速卖通敏锐推出半托管,既保商家自主经营权,又借平台物流助其降风险。

三、升级平台体验

速卖通此前在用户端竞争力不足,对比亚马逊高品质服务、Temu 极致性价比,其物流时效和用户体验常遭吐槽。半托管模式可提升物流时效,优化购物体验。

其打造的 “Choice 频道” 更是助力半托管发展。这一精选专区主打包邮、快速物流与优质售后,商家加入半托管获 Choice 标签后,流量、转化率飙升,如今该频道订单量已占平台半数以上。

总之,速卖通推行半托管是多赢之举,为自身开辟新航道,也给行业创新发展提供范例,有望推动跨境电商迈向繁荣。

(文章内容属作者个人观点,不代表CoGoLinks结行国际赞同其观点和立场。本文经作者授权转载,转载需经原作者授权同意)

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