国内电商卖家如何在亚马逊平台运营

国内电商卖家(如淘宝、天猫、京东等卖家)具有天然的电商基因和互联网基因,更容易识别互联网电商平台的机遇,亚马逊作为互联网和外贸行业的结合,同样具有电商平台的很多共同属性,但是亚马逊平台同国内电商平台又有很多不同之处。

国内电商卖家在货源、品类方面更加有优势,2017年就有很多天猫Top 500的卖家过来做亚马逊运营,这些卖家在供应链方面有足够的优势,但是需要面临以下转型。

首先,以亚马逊为代表的跨境电商平台属于出口外贸行业,将本国的产品销往海外。国内电商卖家的产品要确定是否适合出口,例如食品、烟花爆竹、液体类很难做出口贸易,并不是说这些产品不能做,而是要求的资质和海外出口认证非常烦琐,会在一开始就打消这部分国内卖家的积极性。

其次,国内电商卖家的产品要适合目的地国家的市场需求,在产品适合出口的前提下,如果产品在海外没有需求,那也就意味着没有市场和销路。例如,中文图书、陶瓷制品、十字绣,甚至在亚马逊美国站还有中国的文房四宝等产品,虽然卖家很有想法,但是在现实中外国人对这些产品根本没兴趣。

最后,国内电商卖家的产品定位必须准确,在天猫有着大大小小的国内品牌,线下实体店也做得风生水起,在国人心目中有一定的品牌知名度,但是产品如果拿到美国、加拿大、英国,甚至一些欧洲小语种国家就算不上品牌。现实的情况是,连小米、华为这样的企业,在欧洲小语种国家,例如意大利、西班牙、波兰、捷克也没有多少当地人知晓。

国内的传统厂商,即使做得不太好的国内电商去开拓这些小语种国家市场,可以和华为、小米这样的品牌站在同一条起跑线上。这就给了很多中小型卖家甚至懂小语种的人很好的市场机遇,也可以说是个人逆袭的机会吧!

(文章内容属作者个人观点,不代表CoGoLinks结行国际赞同其观点和立场。本文经作者授权转载,转载需经原作者授权同意)

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