如何在亚马逊业务中创造协同效应以实现复合效果?

亚马逊飞轮模型的优势之一是它能够产生复合效果:飞轮的各个部分之间产生协同作用,它们共同作用以保持飞轮旋转。作为卖家,要弄清楚如何在亚马逊业务中创造协同效应以实现类似的复合效果。

举个例子:

亚马逊上的销售排名、亚马逊PPC广告的效果和你的整体销售利润三者之间的关系。在亚马逊上,销售排名受到销售速度的巨大影响。简而言之,更大的销售量=更高的排名,更高的排名将导致更大的销售量,这反过来将提高销售排名,导致更大的销售量,如此不断循环。

为了使销售增长加速,可以引入亚马逊广告。通过亚马逊PPC广告产生的额外销售将有助于提高销售排名,广告也会对你的产品销售产生积极影响。如果将销售产生的利润再投资给亚马逊广告,你也将再次推动额外的销售增长,从而再次提高销售排名,提高销售额,等等,由此让你的卖家飞轮动起来。

与亚马逊飞轮相似,你在亚马逊上的搜索引擎优化和PPC工作既为对方创造动力,又帮助你获得更多的销售利润。

而在产品页面优化方面。

影响飞轮的一个关键因素是客户体验,而保证良好的客户体验需要做好四个方面:

曝光(Discovery):影响曝光的因素分别是产品标题(Title)、五要点描述(Bullets),详情描述(Description)和关键词(Keywords)。

流量(Traffic):增加流量的方式分别是DSP广告、商品推广(Sponsored Products)、品牌推广(Sponsored Brands)和展示型推广(Sponsored Display)。

评价(Review):提升产品评价的方式有细化产品(Products Refinement)、分析(Analysis)产品和市场、社会证明(Social Proof)如各种认证。

转化(Conversion):影响转化的方式有A+页面(A+Content)、图片(Photos)、视频(Video)和客户问答(Q&A)。

(文章内容属作者个人观点,不代表CoGoLinks结行国际赞同其观点和立场。本文经作者授权转载,转载需经原作者授权同意)

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