亚马逊运营的贴士:广告篇

(1)使用PPC广告活动

这是将更多流量吸引到页面并提高销售的好方法。

(2)寻找更多长尾关键词

使用亚马逊的关键词工具围绕竞争力较弱的长尾关键词优化广告。

(3)ACOS 不是越低越好

需要看总利润,合适的ACOS 可以使总利润最大化。

(4)ACOS的公式帮助分析广告

ACOS=CPC点击费用÷转化率平均单价,所以这三者才是影响ACOS的关键因素。

(5)TACOS 也是一个重要指标

不要只抓着 ACOS,因为有些产品无法做到低于20%的ACOS。而TACOS 包含了自然订单指标,这对公司运营策略很重要。

(6)一定要理解广告基本逻辑

竞价是排名系统,是密封第二价拍卖方式。最高价获得展示位,但是只需要付第二高的费用。还有排名逻辑也要明白。

(7)有些广告技巧不能完全套用

不是所有技巧都合适产品,例如高单价和低单价的产品的广告方式就很不一样。

(8)使用动态竞价可能效果会更好

毕竟亚马逊系统能知道竞争对手的竞价,也能知道产生转化率的可能性,所以交给AI处理,可能会更好。

(9)不同展示位置效果不一样

其至会有很大的差别,例如搜索结果首页顶部的点击率就是其他位置的好几倍。但是转化率未必,不同的产品情况不一样。

(10)合理利用匹配方式

虽然自动投放的匹配方式与手动投放有点不一样,但是原理是一样的,匹配类型也相似,明白每个匹配的方式,对于改进广告方式很重要。

(11)使用合适的广告结构有助于提升效果

例如自动投放广告,每个匹配类型单独设一组广告,有效排除干扰项,也能提高优化的效率。

(12)不要忘了给广告命名

给广告系列命名要有规律,代码可以自己编写,但是要包含必要的元素,这样一看广告名称就知道广告的具体细节。

(13)相同的关键词不会相互竞争

这是亚马逊宣称的,但是我们也没有必要做两个相同的广告,测试对比只要在已有广告中调整就可以了,这是有历史记录的,一样可以对比效果。

(14)关键词的点击是有限的

也许大量投放关键词并不奏效,反而集中预算投放到有效果的关键词可能会更有效。

(15)一个广告组不需要太多关键词

多个第三方广告软件数据建议,一般设10~15个关键词效果比较理想,而亚马逊的建议是30个以上。

(16)关键词要分组管理

如果找到了大量关键词,一定要分组管理,按照不同主题或者性质分类,然后分组投放。

(17)合理分配预算

70%~ 75% 用于商品推广,20%~25%用于品牌推广,5%用于展示型推广。根据不同的广告效果可以适当分配。

(18)商品推广是最受欢迎的广告类型

它没有门槛,任何类型的卖家都可以使用,广告位置也多,点击率和转化率都不错,是卖家启动广告的首选。

(19)自动投放益处多

不仅容易操作,自动化程度高,匹配方式也有多种操作。还可以通过自动投放捕获更多的相关关键词。

(20)手动投放能大大提升广告效果

通过精准匹配、词组匹配和广泛匹配,会有更多的自主权去控制广告,合适的匹配方式能大大提升广告效果。

(文章内容属作者个人观点,不代表CoGoLinks结行国际赞同其观点和立场。本文经作者授权转载,转载需经原作者授权同意)

热门标签

离岸人民币

cdiscount平台

Lazada东南亚市场

新兴市场

Shein服务商类型

Wayfair入驻条件

temu正品

亚马逊准备资金

亚马逊跨境

跨境电商独立站

外贸出口

cdiscount避坑

Temu搜索排名算法

Lazada东南亚

cdiscount规则

外贸出口货物结汇资料

cdiscount上传

Shein服务商

谷歌SEO优化

cdiscount工具

虾皮选品

Shopee退货

Wayfair运营教程

品牌打造

cdiscount选品

虾皮选品要求

关键步骤

Lazada平台放款

Lazada平台接单

成功经验

外贸出口结汇

Tiktok招商要求

独立站运营推广

独立站SEO优化

TikTok发货攻略

Tiktok字幕

Shein字幕

temu购物体验

中小企业国际化转型

亚马逊政策

跨境选品工具

cdiscount开店

Wayfair选品攻略

离岸人民币收款额度

亚马逊多店铺

TikTokShop入驻

Shopee订单退货

天猫国际店铺选品

亚马逊物流公司

亚马逊图片要求

Shein发货

东南亚投资热点

lazada上传产品

Tiktok平台招商

lazada运营模式

temu平台正品

Wayfair入驻

Lazada市场特点

cdiscount入驻

cdiscount产品

市场先机

Lazada市场

Shopee开店怎么样

跨国企业

跨境选品工具测评

Wayfair选品

亚马逊品类

cdiscount费用

选品策略

Temu算法

cdiscount介绍

lazada分析软件

Wayfair运营

高复购率店铺

天猫国际开店

Shopee物流补贴

Lazada平台选品技巧

Lazada快速接单

Shein发货攻略

新兴市场机遇

TikTok服务商类型

temu购物

独立站SEO流量

Shein选品技巧

TikTok服务商

独立站客户忠诚度

运营推广策略

TikTok入驻政策

亚马逊资金

Shein设置字幕

常见问题解答

亚马逊政策变化

Shein平台招商

Lazada选品技巧

Lazada什么时候放款

亚马逊建议做吗

北美市场

Tiktok设置字幕

Shein招商要求

lazada数据分析软件

立即
注册