提升亚马逊关键词表现的技巧详解

在亚马逊平台上，关键词的表现直接影响到广告的效果和产品的销售。合理优化关键词不仅能提升产品的曝光率，还能提高点击率（CTR）和转化率（CVR），从而增加销售量。以下是几种提升亚马逊关键词表现的技巧，卖家们可以参考这些方法进行优化。

1. 重点加预算提升购买ASIN占比

如果某个关键词的CTR和CVR都高于行业平均水平，但曝光、点击和购买的ASIN占比不高，且搜索查询分数排名靠前，那么这类关键词可以被视为重点增加预算的关键词。卖家可以通过以下方法来提升这些关键词的表现：

增加预算和提高竞价：适当增加这类关键词的广告预算，并提高其竞价，从而获取更多的曝光和点击。

设置竞价策略：为这些关键词单独设置竞价策略，确保它们在广告投放中的优先级较高。

在TOP位置加价：在广告活动中设置一个在TOP位置加价的策略，确保这些关键词能够出现在搜索结果的顶部，从而获得更多的流量。

2. 待测试的高潜力词

对于那些CTR或CVR高于行业平均水平，但数据量不大，曝光、点击和购买的ASIN占比不高，且搜索查询分数排名不在前列的关键词，可以视为待测试的高潜力词。卖家可以通过以下方法进行测试：

增加预算进行测试：为这些关键词增加预算，进行测试，看是否能带来更好的表现。

稍微提高竞价：适度提高这些关键词的竞价，以观察是否能获得更多的点击和转化。

优化后继续测试：在测试过程中，找出待优化的不足项，然后按照第一种关键词的优化策略进行优化，持续跟踪测试效果。

3. 可能不恰当的高相关判定

如果某个关键词的CTR和CVR都远低于行业平均水平，或者这两项指标均不理想，这种情况需要引起卖家的注意。这类关键词可能不恰当高相关，卖家需要进行以下调整：

检查商品表征因素：首先检查是否存在影响商品CTR和CVR的因素，及时进行优化调整。

调整关键词相关性：将关键词的相关性调整为中相关或以下，降低其优先级。

低竞价测试：如果关键词能够带来订单，可以考虑以低竞价进行少量预算的测试，观察其表现。

4. 表现异常的高相关判定

如果某个关键词的CTR或CVR低于行业平均水平，但曝光、点击和购买的ASIN占比较低，且搜索查询分数排名靠前，这类关键词属于表现异常的高相关关键词。卖家需要进行以下优化：

检查商品表征因素：与上一种关键词的优化方式相同，先检查并调整影响商品CTR和CVR的因素。

增加预算和竞价：在优化后，适当增加这些关键词的预算和竞价，进行推广。

关注转化和ROAS：重点关注这些关键词的转化率和广告投资回报率（ROAS），及时进行调整。

5. 投入过高的中相关

关键词的相关度为中相关，但CVR低于行业平均水平，且搜索查询分数排名靠前，这类关键词属于投入过高的中相关关键词。卖家需要注意以下几点：

避免过高投入：对于这些关键词，广告投入一定不能过高，避免浪费预算。

检查泛流量广告：检查这些关键词是否在泛流量广告上出现高预算投入，如果有，及时调整。

查找CVR低原因：找出CVR低于行业均值的原因，进行及时调整。

转向高相关词：考虑将预算放到更精准的投放词上，即那些高相关的关键词，以提高广告效果。

通过以上方法，卖家可以有效提升亚马逊关键词的表现。无论是通过增加预算和竞价，还是通过测试和优化，都能帮助卖家在竞争激烈的市场中脱颖而出，获得更多的曝光和销售。在进行关键词优化时，卖家还需持续关注广告效果，及时调整策略，以确保广告投入的高效和精准。

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