亚马逊商品详情页面优化是运营金字塔的基石

运营金字塔商品详情页面就像金字塔的底部,它是运营金字塔的基石。卖家必须要优先优化好Listing,把基础打好,后续的广告才能发挥作用。

Listing 优化为什么重要?

这是所有业务开始的基础,Listing的目的只有两个:被看见和转化成订单。如果客户找不到产品,无论产品报价有多么吸引人、图片如何高质量都没用。被看见,是一切的基础,这就需要优化标题和描述内容,在里面嵌入相关的关键词。这样客户就有可能通过关键词搜索到产品,同时也要放到正确的品类,这样会被亚马逊平台关联到其他产品,产生关联流量。

需要注意的是,关键词也有权重区分,不同位置有不同权重。权重顺序为:标题>五要点描述>后台关键词。所以一定要把相关度最高的词放在标题和五要点描述中。

转化订单,这是第二步。是什么让客户决定购买,当然是优惠的价格、高质量图片、吸引人的描述和 A+及优秀的视频的各种集合,当然也少不了更多的评论。

优质的产品页面应该是怎样的?

一个非常详细的页面,应该准确地展示客户做出购买决定所需的所有产品信息。在创建Listing时,至关重要的是要使产品信息尽可能准确,让客户确切知道他们要买的是什么。

优秀的 Listing 应该包括:

简洁、独特且经过优化的产品标题;

传达有关产品最重要信息的五点要点描述;

对该产品更详细且准确的描述和 A+ 页面,并展示其所有主要功能和优点;

清晰和高质量的产品图片;

提升客户购买意愿的优秀产品视频。

一个好的 Listing需要花费大量的时间和精力做出优化,所以,如果店铺有很多个SKU,强烈建议专注于最畅销的几个SKU产品的优化。这样不仅可以更快地看到更好的结果,而且还可以很快地掌握获得成功的方式,并应用到其他 SKU上。

(文章内容属作者个人观点,不代表CoGoLinks结行国际赞同其观点和立场。本文经作者授权转载,转载需经原作者授权同意)

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