亚马逊 A9 算法的秘密

只要是在亚马逊平台销售产品的卖家，几乎每个人都听说过A9算法。

亚马逊的商业模式是一个运转良好的内循环收入驱动飞轮(后面章节会讲到飞轮理论)，其首要目的是通过其在线平台销售尽可能多的产品。

因为，亚马逊对卖家最基础的收费就是店铺月租(例如北美站是一个月39美元)和销售金额的抽佣(5%~15%)，所以亚马逊希望卖家销售更多的产品。

尽管亚马逊的平台内广告收入上升迅猛，AWS(Amazon Web Services)云计算服务也是其增长最快的收入来源，但销售佣金依然占亚马逊收入的很大一部分。因此，亚马逊A9算法背后的秘密因素只有一个：销售速度。

什么是销售速度？就是单位时间内产品在亚马逊平台上销售的数量。

以下几种因素，都以某种方式影响着产品销售速度。

描述相关程度(Text Match)

页面质量(Listing Quality)

价格(Price)

库存(Available)

选择(Selection)

销售历史记录(Sales History)

其他因素

哪个因素才是最重要的呢？答案是转化速度。

亚马逊的目的就是使人们快速地购买他们想要的产品。那么亚马逊如何知道消费者的需求？它其实也仅仅是检测关键词的转化而已，转化高，就是销售快。所以销售速度是最核心的。销售速度越快，证明消费者对这个产品的需求越大。你可以直接控制商品描述、价格和库存等因素，而销售成果最终都取决于转化速度，即销售速度。

上面提到的各种因素，包括广告、配送方式、评分和评论，都可以提高销售速度，最终让你的产品获得更多的曝光。

显然，谷歌的排名支柱都是基于优化网站以提高点击率；而亚马逊的核心排名支柱则基于转化率。

“转化率直接影响销售速度，销售速度直接影响你产品的排名，就是亚马逊的A9 算法。”

一旦产品排名到达首页顶部位置，它就有可能迅速成为爆款。

作为亚马逊运营人员，在所有需要跟踪监视的变量数据中，应该把转化率放在首位，努力提升转化率是获得更高自然排名的金牌手段。

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