亚马逊“流量为王”还是“转化为王”？

那究竟流量重要还是转化重要？卖家可能会说都重要。但是卖家能同时做好这两个方面吗？在卖家没有成为某品类的领导者之前，几乎不可能。

也就是说，对于绝大多数卖家来说，预算和能力有限的情况下，必须二选一。或者说，卖家必须要先完成其中一个，再完成另一个。

那么卖家应该重点关注流量还是转化？

首先，了解一下流量和转化有什么关系：

其实很容易明白，它们是有相互促进作用的关系。更具体地说，更多的流量可以带来更多转化——更多订单。而如果卖家提高流量质量，卖家就有更多机会获得更多新客户——更高的转化。而有了更高的转化，卖家就会获得流量奖励，也就是获得更多流量。如滚雪球一样。

那么究竟哪个更应该被看重？

以经验，结合亚马逊平台性质来说，卖家应该更注重转化率。因为平台本身就有巨大的流量。在美国，只要想购买产品，有超过50%的客户都选择在亚马逊上搜索。对于绝大部分卖家来说，就不需要额外去引流了。

观点是：

“应该关注流量的质量(即转化率)，而不是流量的数量。”

因为亚马逊平台看重的是销售，只要卖家有销售，转化率高，亚马逊就会给卖家增加流量。所以，转化率对亚马逊运营来说会更加关键。卖家应该把精力更多地集中在目标受众上，而不是盲目地将流量带到自己的产品页面。

同时，专注于提高转化率，意味着卖家将有运用更多针对性的广告策略来获得更大的销售机会。例如针对不同年龄或者性别进行针对性文案创作等。

如果卖家想要一个快速提升销量的方案，那么获取更多流量会很方便，也会有立竿见影的效果，但是卖家花费的预算会比较高。如果转化率无法提升，可以肯定的是：卖家必须持续购买流量，如站外引流，必须要持续投入广告。

尽管流量很重要，但转化率提高可以提高页面的效率。通过提高定向到卖家的产品页面的流量的转化率，卖家可以使现有的运营支出更加有效，而无须增加在每个领域的投入(如在Google、Facebook等不同渠道投入)，长期来说是节省成本的。特别是在预算有限的情况下，Kris会建议转化率优先于流量。提升转化率可以改善卖家的页面的质量，而且能产生持久良好的影响。

因此，甚至可以直接毫不客气地说：

“流量只是一种虚荣指标，而转化率才可以给卖家带来最优结果。”

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