亚马逊站内流量来自哪些地方？

如果是新手，或者没有站外流量，想做好亚马逊运营，其实只要研究好站内流量就足够了，因为亚马逊本身的流量就非常大。亚马逊站内流量主要来自以下几方面：关键词搜索流量、品类排名流量、关联流量、节日活动流量、特定促销页面流量和选流量。

1.关键词搜索流量

《2018年亚马逊用户研究：了解顾客》的研究报告中提到，在亚马逊，超过75%的消费者是通过搜索关键词来获得他们想要的产品。

所以关键词搜索的流量是站内流量中占比最大的。

因此认为：

亚马逊运营的基础就是关键词优化。

2.品类排名流量

亚马逊上面有非常多的品类，而不同的品类之间的流量差异很大。一般对产品有要求的人，或者一些老客户，会从品类排名里面找产品，因为他们认为排名靠前的产品一般都是好产品。

特别是客户没有头绪时，例如他们不知道给孩子买什么样的玩具时，就会从这里看。

因此在上架产品时，要选择合适的品类。

3.关联流量

亚马逊系统会根据客户的人群画像、产品的相关性和购物习惯，向客户推荐几款产品，关联流量是就是这样生成的。

关联流量是仅次于关键词搜索流量的第二大流量(没有重大节日和促销时)，所以这个功能对于提升产品的销量很有帮助，可以提高产品的曝光率。

4.节日活动流量

节日活动，一般指父亲节、母亲节、情人节、感恩节、圣诞节、黑色星期五等，当然还有亚马逊引以为傲的大节日——Prime会员日促销活动。甚至还有游戏节、户外节、装修节等为了提升销量而搞的“节日”。

每到这些节日活动期间，流量会有明显增长，而一些对应节日的产品(如圣诞装饰在圣诞节前)的销量就会迅猛增长。又因为在旺季期间消费者的购物欲望更加强烈，产品打折促销会让大家产生一种“买到就是赚到”的心理，所以这段时间的转化率都会比较好。

5.特定促销页面流量

特定促销页面流量也是流量的一个重要来源。亚马逊常见的促销页面有以下7种：Today's Deals(今日促销)，Coupons(优惠券)，Renewed Deals(翻新促销)，Outlet(奥特莱斯促销)，Warehouse Deals(库存促销)，Digital Deals(电子数字优惠)，Woot! Deals(woot! 优惠)。

对于喜欢优惠价格的客户来说，这些是他们常常打开的页面。

6.筛选流量

这个严格来说也属于关键词搜索流量。当客户搜索想要的产品时，左侧和右侧都会出现筛选框，可以根据评价星级，价格顺序，上架时间，是否包邮，是否Prime(Prime是会员的意思，有此标识意味着会员可以享受此产品的相关服务，如快速配送)，品牌和品类等更多细节来分类。不过其实不会有太多人用这些功能。

客户也会选择带“徽章”的产品，例如Best Seller，Amazon's choice(亚马逊选择，系统自动根据各种指标的结果添加推荐标识)，New Release(最新发布，只有卖得比较好的新品，才会有此标识)等。

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