对亚马逊卖家来说更低的ACoS总是最佳选择吗?

在Amazon广告策略的世界里,降低广告成本销售比(ACoS)是卖家们普遍追求的目标。如果在Google上搜索关于Amazon ACoS的信息,会发现第一页充斥着关于如何降低ACoS的帖子。然而,更低的ACoS总是最佳选择吗?本文将深入探讨这个问题,从公式和实际应用两个角度进行分析。

理解ACoS公式

首先,让我们看一下ACoS的公式:

ACoS=CPCPrice×CVRACoS=Price×CVRCPC

其中:

CPC(Cost Per Click):每次点击的成本

Price:产品价格

CVR(Conversion Rate):转化率

从公式可以看出,要降低ACoS,主要有两个因素:降低CPC或提高CVR。接下来,我们将从这两个角度探讨降低ACoS的策略和可能带来的影响。

降低CPC的影响

降低CPC是许多卖家降低ACoS的首选方法。然而,降低CPC并非没有代价,它主要影响两个方面:

1. 获取流量的大小

一般情况下,bid越高,能获取的流量就越多。虽然降低CPC并不一定会直接减少流量,但在预算有限的情况下,合理降低CPC可以延长预算消耗时间,从而延长广告的曝光时间。这样一来,即使CPC降低,广告曝光的总时长可能增加,依然能够维持较大的流量。

2. 广告位置

广告的位置同样受到CPC的影响。通常情况下,曝光机会由最低出价决定,而广告位置则由CPC决定。在搜索结果顶部(top of search)的广告位点击率通常更高,因为大多数消费者只会浏览靠前的产品。如果我们大幅度降低CPC,可能会导致广告位置下降,影响点击率和转化率。

从这两点来看,一味追求低ACoS可能会失去宝贵的流量和长期积累的广告位。这对于广告的长期稳定运行是不利的。流量意味着点击数,也意味着潜在的销售额,即使ACoS很低,没有足够的流量,广告的效果也会大打折扣。

提高CVR的挑战

提高CVR同样可以降低ACoS,但这比降低CPC要困难得多。CVR主要由产品质量和用户体验决定,广告结构的影响相对较小。虽然可以通过优化搜索词、调整bid和预算等手段改善广告效果,但这些措施对CVR的提升是有限的。

例如,通过在客户搜索词层级上使用否定词,在投放和广告活动层级上调整bid或预算,可以减少无效花费,将预算倾斜到有效的出单活动上。然而,这些调整对CVR的影响并不如产品本身和用户体验来得显著。

实例分析

以下是三个不同CPC情况下的例子,帮助我们更好地理解不同ACoS带来的实际效果:

CPC: 0.8, Click: 50, Order: 5, Sales: 100, ACoS: 40%

CPC: 0.7, Click: 40, Order: 4, Sales: 80, ACoS: 35%

CPC: 0.6, Click: 10, Order: 1, Sales: 20, ACoS: 30%

假设我们的利润率是40%:

第一种情况:收入 = 0

第二种情况:收入 = 4

第三种情况:收入 = 2

从这个例子可以看出,虽然第二种情况的ACoS不是最低的,但它带来的收入最高。如果我们的目标是最大化利润,选择ACoS适中且收入较高的策略可能更为理想。相反,如果只追求销量,第一种情况也不失为一个可行的选择。

通过上述分析可以看出,降低ACoS并非总是最佳选择。卖家在制定广告策略时,需要综合考虑流量、广告位置、转化率和实际收入等多个因素。盲目追求低ACoS可能会损失宝贵的流量和广告位置,影响广告的长期效果。

在实际操作中,卖家应根据具体情况,灵活调整CPC和优化CVR,通过数据分析找到最佳的平衡点,实现广告效果和收入的最大化。这样才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。

(文章内容属作者个人观点,不代表CoGoLinks结行国际赞同其观点和立场。本文经作者授权转载,转载需经原作者授权同意)

热门标签

Lazada平台选品技巧

Wayfair运营

常见问题解答

北美市场

TikTok服务商

Lazada东南亚

Wayfair入驻

亚马逊政策

cdiscount产品

亚马逊物流公司

Lazada市场特点

cdiscount规则

TikTok服务商类型

lazada分析软件

lazada运营模式

天猫国际开店

Lazada什么时候放款

Shein招商要求

Wayfair选品攻略

亚马逊资金

Temu算法

Shein服务商

Shein平台招商

亚马逊政策变化

Shein字幕

cdiscount费用

Shopee退货

东南亚投资热点

Wayfair入驻条件

cdiscount选品

Tiktok平台招商

Lazada东南亚市场

Shopee订单退货

Shein服务商类型

跨国企业

TikTok入驻政策

外贸出口

独立站运营推广

Lazada市场

Lazada平台接单

离岸人民币

Shopee物流补贴

cdiscount入驻

新兴市场机遇

独立站SEO优化

亚马逊图片要求

市场先机

虾皮选品

Tiktok字幕

天猫国际店铺选品

独立站SEO流量

中小企业国际化转型

cdiscount平台

cdiscount避坑

TikTok发货攻略

选品策略

cdiscount工具

高复购率店铺

亚马逊准备资金

关键步骤

lazada数据分析软件

Lazada选品技巧

品牌打造

跨境电商独立站

亚马逊跨境

亚马逊建议做吗

TikTokShop入驻

temu购物

temu平台正品

外贸出口结汇

Shein发货

Tiktok设置字幕

temu购物体验

Shein发货攻略

亚马逊品类

cdiscount上传

lazada上传产品

Wayfair选品

temu正品

外贸出口货物结汇资料

cdiscount开店

Wayfair运营教程

Lazada快速接单

Lazada平台放款

Shopee开店怎么样

谷歌SEO优化

Shein设置字幕

cdiscount介绍

Tiktok招商要求

新兴市场

Shein选品技巧

虾皮选品要求

跨境选品工具测评

独立站客户忠诚度

亚马逊多店铺

成功经验

跨境选品工具

运营推广策略

离岸人民币收款额度

Temu搜索排名算法

立即
注册