TikTok直播带货挑战与私域流量的机会

在中国大陆，真正能够玩转跨境直播带货，尤其是小黄车带货的公司并不多。当前，大量直播间的布局都在海外跨境电商目标国的本土区域，因为在这些本土区域孵化大量直播间是一种更为可行的操作方式。

这种操作模式通常由中国的MCN机构负责实施。他们利用中国的供应链、美国本土的货物、美国本土的直播网络，再加上美国本土具有影响力的红人主播IP进行孵化。这一模式在TikTok这个赛道里已经有所实践，但即便如此，单场销售额达到百万美金的案例也是存在的，但并不是每一场直播都能达到这个销售额。

海外直播带货的早期阶段

实际上，这种案例的可复制性存在很大的疑问。单场直播带货破百万美金的情况并不普遍，整个马来西亚和美国当地的TikTok直播带货生态仍处于一个相对早期的阶段。并不是所有目标国的当地人都愿意做直播带货，以马来西亚为例，许多当地人追求安逸的生活方式。只有真正意识到抖音发展潜力，并相信抖音能带来收益的人，才会全力投入到TikTok这个赛道，并取得显著成果。

全球范围内的直播带货现状

无论是马来西亚作为东南亚的代表，还是美国作为北美的一个代表，TikTok直播带货在目标国本土也还在发展的初期阶段。因此，纵观全球，无论是国内还是海外，真正在直播带货领域取得显著成果的卖家或现象级网红并不多。

在这种背景下，TikTok直播带货的赛道在全球范围内，私域的价值被认为高于小黄车带货的价值。私域流量可以将流量引导到私域，通过持续性的复购以及二次、三次转化来对抗平台流量的不稳定性。

私域流量的优势

通过将整个公域流量平台当成一个流量池，以直播的方式疯狂吸引流量进入自己的私域流量池，然后在私域内进行进一步的维系和变现，是目前相对建议和可行的方式。

私域带货可以分为C端带货和B端带货。对于C端，一般会选择高客单价、高毛利、高复购的产品，例如一些黑五类产品。而对于B端，则更多地考虑通过直播引流批发客户。外贸批发的整体复购率非常高，最初沉淀到私域的可能只是小客户，但随着时间的推移，他们可能发展成为大客户。

纵观全球，海外直播带货对于私域来说才是真正的机会所在。通过在私域中进行持续的客户关系管理和二次营销，企业可以更有效地应对公域流量的波动性，实现更稳定的销售和增长。因此，尽管海外直播带货在TikTok等平台上还处于早期阶段，但其背后的私域流量运营策略，无疑是企业值得深耕和投资的重要方向。

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