亚马逊 VINE 领取的“雷区”与应对策略

在亚马逊的销售领域,VINE 计划对于卖家来说是一个重要的工具,但在利用它的过程中存在诸多需要注意的地方。许多卖家为了加速产品的 VINE 被领走而采取降价操作,却未曾料到可能引发一系列问题。今天,就深入探讨这个话题。

在亚马逊平台上,很多卖家为了产品的 VINE 快速被领走,会进行降价操作。但是您可能不知道,这种降价很可能会导致正常订单也出单,进而使链接被抓取参考价。等 VINE 领走之后,恢复原先的价格就可能出现异常情况。

为什么 VINE 领取要降价?主要的原因是卖家想要加快 VINE 的领取速度。注册 VINE 后,先进入内推期,由亚马逊发邮件给客户领取,前期只会针对合适的人群小范围推送。进入公推期平台才会到 VINE 领取页面公推流量池,符合条件的会员都可以去上面领。不同价格的产品,内推期进入公推期的时间不同。价格 10 以下,内推结束可能 1 - 4 天,20 天内公推的几率为 70%;价格 10 - 20 美金之间,内推结束可能是 10 - 20 天,20 天内公推的几率为 50%;价格 20 美金以上,内推结束可能为 20 天以上才进入公推期。所以,有些卖家为了加快 VINE 进入公推期,将原本 20 多美金甚至 30 美金以上的产品,降价到 9.99 美金。

然而,这种极端降价可能带来严重后果。情况 1:丢失购物车。如果产品的价格在短时间内大幅上涨,很容易导致购物车丢失,尤其是价格没有竞争力。遇到这种情况,只能第一时间将价格回调,且建议每一次涨价幅度控制在 5% - 10%。情况 2:链接直接被停售。报错提示:出现可能的高定价错误。亚马逊会对比链接的实际售价和参考价,发现实际售价远高于参考价就会出现此报错。

那么,想要合规并且加快 VINE 领取的速度呢?个人的选品环节中在基本确认某产品后,都会去买样品参考多个样品的优缺点,然后根据买家的痛点做一些差异化。等把最终确认的产品款式交给工厂生产时提前考虑变体,比如明明只选择了黑色,可以添加一个白色。如果工厂本身有类似现货,外观上几乎没有区别的话可以使用现货。还可以通过错开发货渠道的方式去进行弥补 VINE 领取速度。比如计划做 VINE 的产品去发空运,其他产品走海运。空运到仓和海运到仓的时间差就是 VINE 领取时间。

如果已经遇到丢失购物车或停售的情况,需要找亚马逊申诉,提供带产品 UPC 或者 ASIN 的品牌官网,如果有真实成交订单截图就更好;产品实拍图,产品实拍图上展示制造商建议零售价,这个就是所谓的吊牌,价格高一些;提供产品的增值税发票和采购合同,突出价格。

总之,卖家朋友们在利用亚马逊 VINE 计划时,一定要谨慎操作,切勿为了加快领取速度而极端降价,以免给自己带来不必要的损失。希望大家都能在亚马逊平台上顺利开展业务,实现自己的销售目标。

(文章内容属作者个人观点,不代表CoGoLinks结行国际赞同其观点和立场。本文经作者授权转载,转载需经原作者授权同意)

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