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外贸客户背景调查渠道之公司网站
收到询盘信息后,根据已知的客户信息,对客户进行背景调查及分析,几乎是每个业务员都会去做的工作,而通过公司网站调查分析客户,是快速、全面地了解客户最行之有效的方式。在实际工作中,获取客户的公司网站链接的方法多种多样,通常采取的方法,一是通过客户的个人签名,二是通过邮箱后缀,三是借助社交平台。
2024.07.24
外贸
外贸开发
背景调查
写好外贸开发信关键点找对切入点
写好外贸开发信关键点找对切入点,切入点,又称突破口,即解决某个问题时应该最先着手的地方。放在写开发信这件事上,切入点就是指客户最在意的点。怎么把开发信写到客户心坎里,这是业务员必须要认真思考的问题。
2024.07.24
外贸开发信
外贸开发
写好外贸开发信的关键点找对人
通常情况下,能在网上找到的客户邮箱地址十分有限,且大多数是以info和sales开头的邮箱地址,很多业务员觉得这样的邮箱地址没用,因为多数时候,发邮件给对方,对方是不予回复的,但是也有例外。
2024.07.24
外贸开发信
外贸邮件
外贸错误经验之不要长篇大论
外贸错误经验之不要长篇大论
2024.07.24
外贸
外贸经验
外贸错误经验之不要群发邮件
要想把开发信写到客户心坎里,必须经过认真分析,有针对性地去写,这样得到客户回复的可能性才更大,但是这并不代表不能群发邮件,两者之间其实并不矛盾。
2024.07.24
外贸
外贸邮件
外贸实例
外贸错误经验之不要在签名处附带公司网站链接
当还是外贸新人的时候,经常通过阅读业内神级人物在相关论坛中分享的帖子来汲取能量,也确实从中学到了不少东西,甚至一度把他们的经验之谈奉为真理,觉得人家入行早、懂得东西多、经验丰富,肯定说什么都是对的。前辈们过往经验中“不要在签名处附带公司网站链接”的说法是值得商榷的,是不一定正确的。
2024.07.24
外贸
外贸邮件
外贸开发
外贸开发信案例讲解
外贸开发信案例
2024.07.24
外贸开发信
外贸实例
外贸开发信案例解析
面对新客户,第一封开发信的主要目的不是成单,而是用不让客户反感的营销方式去调动客户的兴趣,得到回复和进一步互相了解的机会。如果第一封开发信只是空泛地表达着“公司很知名”“作为业务员很资深”,而没有任何吸引客户的产品来抓住他的眼球、调动他的兴趣,人家凭什么浪费时间回复你呢?
2024.07.24
外贸开发信
外贸客户
外贸开发
外贸开发信的称呼和签名怎么些
开发信能否成功的关键在于标题和正文内容,但是不是表示别的方面都不重要呢?当然不是,比如开发信中的称呼和签名,写得好,也有助于合作的达成。
2024.07.24
外贸
外贸开发信
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