B2B外贸洞察

从事传统外贸的企业大部分是贸易企业或者工厂，一直以来直接面对海外的大型批发商，一般都是通过线下展会或者谷歌搜索的方法寻找海外批发商，接到的订单金额往往都比较大，是因为海外的大型批发商非常熟悉当地国家的市场，只是把消费者的要求告诉中国的工厂，然后按照他的要求定制生产而已。

一个专业的外贸员懂得用多种方式、多种渠道开发客户，当客户不找你时，你要主动找客户。外贸员开发客户的渠道有以下几种方式。

在跨境电商日益激烈的今天，外贸价格谈判成为了企业能否成功拿下订单、拓展市场的重要一环。面对客户对价格的种种质疑，外贸企业如何精准施策，制定有效的外贸价格谈判对策，成为摆在每一位外贸人面前的难题。本文将深入探讨外贸价格谈判中的关键对策，通过精准施策，外贸企业不仅能有效应对客户对价格的质疑，还能在激烈的市场竞争中脱颖而出，建立稳固的客户关系。

都是外贸活动，为什么有的企业会选择做传统外贸，有的企业会选择做跨境电商呢?将跨境电商与传统外贸进行对比分析，让大家更好地把握两者的区别。

本文聚焦 “做外贸好还是跨境电商好” 这一关键问题，从前景发展、操作难度、商业模式、长期发展等多维度深入剖析外贸与跨境电商的差异。阐述跨境电商上手易但竞争致利润缩、门槛升，外贸需资源经验却能稳收益；分析两者对人员能力要求不同；探讨面向客户群体区别；助力读者依据自身技能、兴趣与规划，明智抉择商业方向并持续提升竞争力。

在供求关系中，“客户就是上帝” 这一观点存在片面性。以银行与客户的关系为例，银行会对客户进行分级，不同级别的客户获得的条件和服务差异明显。优质客户能得到更好的待遇，而普通客户则面临更多限制。

在商业活动中，合同是最为正式且有力的沟通方式，合同管理也是采购员的重要工作之一。当在供货端出现需以合同解释的重大事件时，采购员往往处于第一线。

在商业谈判中，非正式沟通往往发挥着意想不到的巨大作用。它能够在看似不经意间推动谈判进程，实现双赢局面。

在商业领域，供货商大会作为一种沟通方式被部分企业采用。美国一些公司常租用五星级大酒店，召集所有供货商，让公司高层阐述新策略，供货商也可上台领奖。之后，采购员与相熟供货商应酬，甚至还有饭局及次日的高尔夫活动等。

在与供货商的沟通中，掌握有效的技巧能够更好地实现合作目标。以下介绍善用两种声音的沟通技巧，帮助采购员提升谈判能力。