外贸收汇后T/T操作手法与风险的分析

对外贸人而言，前T/T是最理想的收汇方式，问题是金额稍大的订单前T/T一般都行不通，因此后T/T是任何外贸人都躲不过的收汇方式。订金的作用是为了保证客户不至于中途突然改变主意不要货物，尤其是行情变动较大的货物，如果客户没付一分钱订金，很可能货物到港贬值后买家就直接不提货了。有些卖家规定50%，甚至60%、70%的订金比率，其目的就是为了保证即使客户不要货了卖家也能收回成本，但比较通行的做法是设定30%的订金比率。

见提单复印件付款是个很常见的付款规定，但前提是要保证客户无正本提单就提不了货，因为不是每个国家都规定必须有正本提单才放货的。有外贸前辈分析说实施英美法系(即普通法系，与大陆法系对应)的国家只要收货人明确，无提单也可提货的概率很高，就遇到过给美国客户的提单还没寄，货已被提走的事情(指定货代).但最好具体港口具体咨询。见提单付款时最好用船东单，然后收货人写为To order。如果是FOB报价的订单，指定货代一般只会出货代单而不出船东单，这种情况下见提单付款风险是挺大的，无奈FOB报价下使用见提单付款的行业现状在国内很常见。

赊账交易能免则免。国内业务赊账，甚至出现连环三角债的情况非常普遍，但是，这种做法不宜套用在外贸订单上。如果客户收货后不付款，除非金额巨大，否则大部分卖家只能认栽了事，不会真去打国际官司。赊账交易只能适用于信用良好的客户，并且附上一定的保障手段。如果为赊账交易买上出口信用保险则更佳，但也不是100%安全。

赊账交易会衍生出两个问题，客户挑毛病压价，以及汇率的大幅变动。货物到港后如果有质量问题，卖家是比较难换货或维修的，这时候如果款项未清，买家就很可能会要求卖家降价，有的买家甚至在无质量问题的情况下故意挑毛病以达到少付款的目的。约定质量条款有一点作用，至少能减少非恶意挑毛病的争执。机械设备类产品设置一个启用密码，客户不付款机械则无法启用，是外贸行业内一个很常见的方法。

一旦付款周期过长，汇率的变动可能会使订单利润增加或减少。由于人民币对美元长期而言不断升值，故美元计价的订单付款周期越长利润越低。此种情况下，外贸企业可在银行签订远期汇率协议以锁定订单收益，即在签约时就确定美元的汇率，未来美元涨跌的风险或收益由银行承担。

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