跨境运营

商品描述(Description)，在产品上架部分讲过了上传商品描述的地方，而要求和写法，也跟五要点描述差不多

360度旋转图片(360°Spin Images)，就是将一系列静止图片(24到72张不同位置的图片)组合在产品的流畅且无缝的三维视图中，客户可以使用鼠标或手指(移动端)“旋转”产品，以交互方式旋转并放大每个角度以查看特定细节。

库存绩效指数(Amazon's Inventory Performance Index，IPI)，是亚马逊很早以前推出的指标，但一直没有得到关注，直到亚马逊宣布IPI分数过低会限制发货数量，超过的数量也会被加收高额的仓储费，卖家才开始认真对待。

如果说一张图片的作用等同于一千个字，那么一个产品视频(Product Video)的作用很可能等同于一千张图片。

其实很多卖家都不知道这个补充库存(Restock Inventory)工具有什么作用，基本就是用来看看自己的 SKU 被限制了多少，能发多少数量而已。

​管理冗余库存(Manage Excess Inventory)能有效提升现金流。

库存规划(Inventory Planning)的控制面板包含以下几个内容。

亚马逊也一样！它就是“警察”，它也通过更多信息来找到自己客户的人群画像。通过对人群画像归类来推荐关联产品给他们，提高购买转化率。也就是说，亚马逊通过分析具体的某一类人会喜欢某一个产品，然后展示给他们，让他们更快地做出购买决策。你看看卖家后台“品牌分析”页面里，有一项“人数统计”，其作用就是统计出到你店铺购买的客户都是什么样的。

买家之声(Voice of the Customer，VOC)，官方客服也叫CX Health(Customer Experience，CX)，即客户体验健康指标。这是2018年10月推出的功能，但是在店铺产品被下架前，绝大部分卖家都不会注意到这个板块。

很多卖家都愿意把广告流量当作单独流量来研究，因为竞争越来越激烈，广告不得不做，而广告做得好，确实对销量有很大的帮助。广告流量分为：站外广告流量和站内广告流量。

​假设卖家也赞同转化率是应该被优先重视的，那么这个“超级转化率”卖家就得好好了解下。

究竟流量重要还是转化重要？卖家可能会说都重要。但是卖家能同时做好这两个方面吗？在卖家没有成为某品类的领导者之前，几乎不可能。

“转化率直接影响销售速度，销售速度直接影响你产品的排名，就是亚马逊的A9 算法。”

​相关性，也有人称为匹配度。A9 算法仍然严重依赖关键词匹配来确定产品与搜索者查询的相关性，这也是亚马逊 SEO 的核心技术。

亚马逊搜索流量的来源主要有两部分：一个是亚马逊本身的搜索，另一个是搜索引擎搜索，后者绝大部分来源于谷歌。

为什么大量修改产品标题和描述，或者在广告页否定了某些关联ASIN，自然排名会下降，订单也下降了？

对于美国的消费者来说，直接在零售站点(通常是亚马逊)上搜索产品并不是一种新方式，而已经是一种习惯。大多数在亚马逊购物的人都对自己想要的商品有足够的了解，然后从那里开始产品搜索。只有对于某些类型的产品不了解，需要通过更多渠道研究时，才会考虑谷歌。

​如果是新手，或者没有站外流量，想做好亚马逊运营，其实只要研究好站内流量就足够了，因为亚马逊本身的流量就非常大。亚马逊站内流量主要来自以下几方面：关键词搜索流量、品类排名流量、关联流量、节日活动流量、特定促销页面流量和选流量。

过去的很多年，甚至到现在，很多卖家，特别是做淘宝、天猫、京东等起家的国内卖家，都信奉“流量为王”。因为中国人口太多了，网络触及的人相对来说比较少，所以流量还有很大的开发潜力。

亚马逊站外流量的好处：(1)加快销售速度(2)提升自然排名(3)保持竞争优势(4)提高品牌知名度