亚马逊

亚马逊的转化率和产品的页面描述有很大的关系，页面优化得好，直接提升产品的转化率和销售量。一般来说要在亚马逊页面描述中清楚地写明下面几个关键信息，并且持续地优化这些信息。

亚马逊跨境电商平台是广大跨境电商创业者用得较多的平台之一，接下来重点分析一下，亚马逊跨境电商平台的定价策略是什么。

对于任何一个做亚马逊的卖家来说，亚马逊站内的CPC广告肯定是需要了解和掌握的。各大跨境电商平台的付费广告笔者都有过尝试，客观来说，亚马逊的CPC广告流量很大，而且非常精准，广告投入成本较低，比较符合中小外贸企业的实际。

产品评论的重要性，大多数网购过的人都清楚。通常我们在网上选购产品时，在了解了产品的主要信息之后会查看产品评论。没有产品评论的产品或产品评分很低的产品很难被买家选中。而产品评论很多、评分较高的产品，会给买家留下安全、可靠的初步印象，尽管买家还没有看到产品的真实模样。

产品的Search Terms与其他因素存在一个显著的区别——产品的Search Terms在亚马逊的前台是看不到的，它是写在产品Listing的后台的。换句话说，产品的Search Terms不是写给买家看的，而是写给A9算法看的。

​虽然亚马逊、eBay等跨境电商平台都有自己的仓储，但是对于卖家来说，选择比较少，这次封仓事件更是让广大中小卖家陷入困境。

这是亚马逊官方的卖家论坛，是全球的卖家进行交流的平台。该平台的默认语言为英语，卖家可以在该平台上和全球的卖家进行经验和技术的交流与合作。单击“查看论坛板块”链接，卖家可以按照主题浏览帖子，也可以按照帖子的发布时间浏览帖子。

(1)广告活动管理，这是卖家设置PPC广告的入口。卖家可以在此处设置自动广告、手动广告、产品详情页广告等各种类型的亚马逊广告。

卖家后台的主要功能包含在卖家后台的十大选项卡中，。在这些选项卡的上方有一个小红旗标志，如果小红旗变成红色的，则表示卖家账户目前存在某些影响账户绩效的问题，卖家应及时查看并解决问题，以免因为对这些问题处理不及时而影响到账户绩效。

(1)付款，主要为卖家展示其账户款项的周转情况。卖家可以在此处查看其账户的转账日期、转账金额、广告费用、仓储费用等信息。另外，卖家每个转账周期的转账申请也是在此处进行操作。

卖家后台的“设置”是卖家后台基本设置的主要入口

(1)定价状况，主要展示卖家上传的所有商品中没有获得购物车的商品。这些商品因为价格不具有竞争力，所以暂时未获得购物车。卖家要根据系统提示的具有竞争力的价格对这些商品的价格进行适当的调整，以使这些商品获得购物车。

“亚马逊物流”主要用来设置FBA服务的一些细节问题，如可选服务、入库设置、翻新设置、不可售商品自动移除设置等内容。下面进行详细讲解。

(1)在“您的卖家资料”模块中，卖家可以编辑自己账户的显示名称、店铺的链接网址、客服的电话和邮件等店铺基本信息。

(1)管理订单，主要向卖家展示其店铺通过各种渠道销售的所有订单的数量。另外卖家还可以利用该功能中的高级搜索功能进行特定类型订单的搜索。

卖家后台的“买家消息”是卖家发送站内信的主要途径，也是卖家接收买家留言的主要场所。

​(1)管理库存，主要为卖家提供搜索、查看和更新库存商品信息的工具。这里的库存是指卖家的全部库存，包括自发货库存和FBA库存。

“销售业绩一览”模块显示的卖家在最近一天、7天、15天和30天内的销售数据包括卖家的商品销售额和销售件数。这里的数据一般是实时更新的，但有时会出现数据的延迟。

(1)账户状况，主要为卖家展示其账户的整体绩效情况。在“账户状况”界面，卖家可以查看详细的客户服务绩效、商品政策合规性、配送绩效等内容，还可以下载绩效报告。有了绩效报告中的详细数据，卖家就可以有的放矢地改进自己的运营手法，从而更快速地提升店铺的绩效指标。

(1)发现应用程序，这是亚马逊平台和第三方软件供应商联合推出的小程序应用市场。卖家可以在此处自由选择自己的运营程序，这些程序一般都是经过亚马逊平台审核的，安全系数较高。