很多客户习惯在询盘信息中附上个人签名，内容包括名字、职位、公司、邮箱等，有的还会加上所属公司的网站链接，这些信息那业务员节省了不少时间，因为只需要将它们复制下来，去谷歌上搜索一下，就可以获得大量信息。

但是，往往越是简单的事情，越没有人愿意去做。获取信息的重要性，前文中已多次提到，这里，只强调一点，那就是做业务员千万不能犯懒，不然会错失很多原本有希望达成合作的机会。

另外，想提醒大家一点，对于客户留下的信息，业务员一定要逐一确认和分析，一是看看能不能找到一些对后续谈判有帮助的信息，二是查查这个客户是不是真实存在。很多业务员都有收到垃圾询盘信息的经历，事实上，有部分垃圾询盘信息，在个人签名上是下过功夫的，编造了很多优质资料，让你看到后眼前一亮，遇到这种情况，如果不进行调查，业务员很容易被糊弄过去，浪费沟通的时间和精力。

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