1)什么是 Buy Box？

Buy Box就是亚马逊购买按钮(因为是黄色，也称为黄金购物车)，是商品详情页面上的那个白色框，购物者可以点击“Add to Cart”(添加到购物车)或“Buy Now”(立即购买)。

如果你是获得了购买按钮的卖家，那么客户添加到购物车或者直接购买的产品，就是你的产品。否则就是跟卖者的产品或者没有任何报价。

2)为什么亚马逊购买按钮很重要？

亚马逊上有两种卖家：亚马逊自己(自营)和第三方卖家。我们国家的商家做亚马逊运营的绝大部分都属于第三方卖家。当多个第三方卖家提供相同的产品时，它们都会出现在同一个商品详情页面上(即跟卖)。于是，卖家都在争夺黄金购物车，每个卖家都希望他的产品在客户点击“加入购物车”或“立即购买”时被选中。

据统计，有超过80%的在亚马逊电脑端上进行的购买是通过购买按钮完成的，而在亚马逊移动端上通过购买按钮完成的比例更高。

假设一下，你自己就是客户，你是否愿意单击超链接查看其他卖家的报价？你有没有注意到那行文字——“other sellers”，如果它没有被框出来？

很多客户都不会注意到它，甚至眼都不眨就直接点击“添加到购物车”。所以说，亚马逊购买按钮有不可否认的力量。需要注意的是，哪怕你的产品没有被跟卖，也有可能失去购买按钮。所以需要了解获得购买按钮的条件是什么。

3)获得购买按钮的条件

在考虑如何获得购买按钮时，有四个主要方面需要关注。

价格：亚马逊希望为客户提供最具竞争力的价格，因此会重视最低报价。如果跟卖价格比你低，你很可能会失去购买按钮。哪怕没有跟卖，你的价格比同类产品都高很多，也可能失去购买按钮。

配送：为客户提供Prime或免费送货可提高竞争力，因为prime有最快1天到达服务，从而增加客户购买你产品的可能性。

客户体验：提供出色的客户服务可以生成有助于提高知名度和转化率的评论。确保销售高质量的产品并快速响应客户的投诉和问题，如果产品差评过多或客户不满意度过高，也可能失去购买按钮。

保持有货。如果缺货，也会失去购买按钮。

需要注意的是，广告标记为不合格，也会暂停或关闭广告。

不合格(Ineligible)：你无法为这些产品做广告，甚至无法启动和操作广告系列。

暂停或终止(Paused or Terminated)：广告正在投放，但随后某些原因阻止它们在未来继续投放。

上文讲了不合格广告的条件，那么什么情况会暂停或终止呢？

暂停或终止广告的可能原因包括：

库存不足(缺货)。

Buy Box被竞争对手或跟卖者抢走。

账单问题(例如过期的信用卡)。

每次点击费用出价过低、关键词不相关、广告定位范围太窄或者使用违禁词语。

广告系列的预算过低。

老实说，与谷歌广告等其他PPC平台相比，亚马逊上的广告相对容易管理。因此，亚马逊在这方面往往更加挑剔，把门槛设置得更高更严格。再加上亚马逊的高杠杆地位，卖家应该了解规则并尽力遵守。因为这是让产品扩大知名度的最佳方式。

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