亚马逊广告结果的3个指标讲解

1.广告平均销售成本

广告平均销售成本(Advertising Cost of Sales,ACOS)是广告支出与销售额的比率,是亚马逊用来衡量广告效率最直接的指标。

ACOS 的计算方法是广告支出除以广告销售额:

ACOS=广告支出÷广告收入 x 100%

较低的 ACOS 表明你在广告上花费的销售额比例较小。但是,如果你的目标是提高产品的可见性,则给定时间段内更高的 ACOS 会是理想的策略。

所以,ACOS的好与坏取决于多个因素,包括你的业务目标、广告活动结构、产品生命周期、利润率等。

总的来说,新启动的广告活动可能具有较高的ACOS,而这类活动正在建立并收集展示次数和点击次数的数据。处于盈利阶段的活动将收集数据并获得牵引力,以便能够以较低的ACOS。

在广告支出之后,确定每种产品的目标净利润率是很重要的,由此可以确定每种产品的目标ACOS 是多少(后面我们会详细解读)。

2.广告投资回报率

广告投资回报率(Retumn On Ad Spend,ROAS)也是活动与广告支出相关的有效性的指标,它是 ACOS 的倒数。ROAS 的计算方法是总广告销售额除以总广告支出。ROAS小于1,会被认定这个广告是负面的。它可以应用于每个广告系列、广告组、关键词,以衡量广告盈利能力。与ACOS不同的是,ROAS为指数,而非百分比数字。后面会讲到它们之间的详细异同点。

3.总广告销售成本

总广告销售成本(TotaI ACOS,TACOS)这个指标在亚马逊广告上并没有出现,因此很多新手并不知道这个运营指标,但是这个指标很重要,可以衡量与产生的总收入相关的广告支出。通过它可以真正深入了解你的广告系列的整体表现,可以分析广告如何直接影响你公司的增长,更具体地说,如何影响自然销售。

TACOS的计算方法是总广告支出除以总销售额:

TACOS=总广告支出÷总广告销售x100%

TACOS与ACOS 不同,因为它更全面,可以让你更全面地了解广告带来的收入增长,它是最真实地表明你的广告系列的效果的有效指标。

(文章内容属作者个人观点,不代表CoGoLinks结行国际赞同其观点和立场。本文经作者授权转载,转载需经原作者授权同意)

热门标签

亚马逊数据分析工具

亚马逊客户复购

亚马逊卖家注意

亚马逊物流优化策略

亚马逊开店避坑

亚马逊物流国际配送

运营效率

亚马逊店铺分低

TikTok和抖音

知识产权

Tiktok注册账号

国际版抖音账号运营

TikTok创作者

Shopify推广策略

亚马逊开店必备工具

shopee跨境退货

亚马逊财务

亚马逊封号原因

Shopify赚钱

全球市场

TikTok跨境创业

Shopify图片管理

降低成本

亚马逊开店税务

封面设计

Shopee店铺运营成本

TikTok涨粉

亚马逊优化全攻略

亚马逊FBM

TikTok短视频

亚马逊选品指南

MCF

配送时间

Tiktok电商押金

亚马逊品牌打造指南

高利润产品

跨境创业指南

Shopify选品技巧

业务效率

电商盈利

图片优化

TikTok大件物品

TikTok主题

亚马逊广告ROI

资金量

提升产品排名

虾皮保证金攻略

Shopify异常订单

建立品牌

新手卖家必看

TikTok影响

海外Tiktok押金

亚马逊算法

TikTok算法揭秘

高质量评价

亚马逊外箱重量要求

TikTok热门挑战

TikTok制作短视频

Shopee店铺流量转化

亚马逊物流退货

亚马逊A9算法

亚马逊FBA库存管理

亚马逊物流攻略

TikTok心理健康

亚马逊评论管理

虾皮保证金退还

新手卖家

产品曝光率

盈利方式

海外仓存储货物

高效管理店铺

物流策略

Shopify独立站选品

退货流程

成本管理

Tiktok如何注册

亚马逊收款账号

流量提升

亚马逊多渠道配送

第三方物流

Shopee运营成本

TikTok算法

亚马逊物流费用

亚马逊物流包装要求

物流成本

亚马逊外箱注意事项

分类管理

亚马逊卖家入驻

趋势分析

跨境业务

亚马逊活动策划

亚马逊广告优化技巧

亚马逊复购

亚马逊多站点运营

社交生活

TikTok快速涨粉

亚马逊开店常见问题解答

Shopee 店铺

Shopify独立站推广

亚马逊卖家中心功能详解

立即
注册