如何使用亚马逊关键词搜索报告

(1)优化Listing 关键词

当卖家要上传一个新品时,最先要做的就是关键词研究,看看该产品应该用什么关键词,这个关键词的搜索量如何。而大多数卖家都会使用第三方软件,其实这个关键词搜索报告也可以很好地使用,用来找到更多的相关关键词或者长尾词。

举个例子,卖家要上架一款T恤,那么想找出更多的相关词,就输入“T shirts”这个词语。

可以看到,“t-shirts”和“men's t-shirts”是最受欢迎关键词,搜索排名非常高。其次是大码的女性T恤(Oversized t shirts for women)。注意,搜索的时候是没有在t和shirts之间加横杠的,但是排名高的是带有横杠的,所以卖家设关键词也应该用到横杠。

根据这些信息,如果售卖的正好是白色女士大码的T恤,那么产品标题就可以写为:XXX White Oversized T-Shirts for women(XXX为品牌)。如果还有一些词与出售的产品相关,如funny、V neck等,还可以加到五要点描述里,这样就能加大产品被搜索到的概率。

(2)研究竞争对手

通过搜索产品相关关键词,就可以轻松找到该类关键词里点击占比和转化占比前三的产品。点击他们的 ASIN,研究他们的Listing 写法、图片的制作、视频的制作,研究他们的评论,找到产品的优缺点。有些点击高,但是转化份额不是最高的,为什么?有些点击低,但是转化份额高,为什么?研究之后再运用到自己的Listing上,就能做得比他们更好了。

从这个示例看到点击第一名的 ASIN,还没有点击第二名的转化份额多,就可以分析其原因。

(3)找到广告投放对象

广告可以针对某个ASIN进行定向投放(本书后半部分中详细讲)。如果售卖的是iPhone 11case,那么输入关键词“iPhone 1l case”,就得到结果。这些相关ASIN,一到三名都是获得点击多的产品,把它们的信息下载下来,就可以使用到广告定向投放里面。这样,客户看搜索页面的时候,就会看到投放的广告。

(4)查询ASIN 的关键词流量来源

如果想知道竞品的 ASIN 的流量都来自哪些关键词,那么只要在框内输入 ASIN,就能看到与这个 ASIN 相关的关键词(但销量很小的 ASIN 是没有数据的)。

(5)计算产品关键词搜索量

以关键词“iPhone 11 case”为例,报告时间是一周,可得出结果。

对于“iPhone 11 case”这个关键词,获得转化率和点击率前三名的就是这三个 ASIN。

用第一个 ASIN 计算:B082BBPKH8,通过第三方软件,可以知道日均销量172,那么一周销量就是 172x7=1207。

如果前三名有自己的产品,就不需要第三方软件了,可以从后台查看真实销量。

知道,销量=曝光 x 点击率 x 转化率。

那么这个ASIN单单从关键词“iPhone 11 case”获得的每周曝光量是销量÷点击率÷转化率。

每周曝光量=1207÷6.69%÷6.86%=263000

由此得出,“iPhone 11 case”这个词,每周在亚马逊的搜索量达26 万次之多,月搜索量超过 100万次,市场巨大。而且这仅仅是一个词,关于手机壳的同类词还有很多。

用同样的方法,就可以知道其他词的搜索量。那么在做Listing优化、广告优化的时候,就可以有针对性地选取关键词,各个击破,提升销量。

(文章内容属作者个人观点,不代表CoGoLinks结行国际赞同其观点和立场。本文经作者授权转载,转载需经原作者授权同意)

热门标签

Tiktok如何注册

亚马逊卖家注意

亚马逊开店税务

国际版抖音账号运营

亚马逊广告优化技巧

TikTok大件物品

亚马逊活动策划

亚马逊外箱注意事项

TikTok算法

Shopify独立站推广

分类管理

亚马逊卖家入驻

社交生活

Shopee 店铺

TikTok制作短视频

增值税

海外仓存储货物

亚马逊算法

物流策略

资金量

Tiktok电商押金

亚马逊物流费用

虾皮保证金攻略

亚马逊开店常见问题解答

Shopify异常订单

TikTok涨粉

亚马逊A9算法

亚马逊开店避坑

跨境业务

跨境创业指南

亚马逊选品指南

亚马逊店铺分低

亚马逊物流包装要求

TikTok热门挑战

配送时间

亚马逊评论管理

Shopee店铺运营成本

新手卖家必看

亚马逊财务

亚马逊多渠道配送

业务效率

高质量评价

亚马逊外箱重量要求

图片优化

Shopee运营成本

TikTok和抖音

亚马逊广告ROI

TikTok主题

TikTok心理健康

Tiktok注册账号

新手卖家

亚马逊优化全攻略

亚马逊物流优化策略

退货流程

电商盈利

亚马逊物流退货

封面设计

建立品牌

Shopify独立站选品

Shopify赚钱

亚马逊数据分析工具

MCF

TikTok算法揭秘

亚马逊封号原因

Shopee店铺流量转化

海外Tiktok押金

Shopify选品技巧

shopee跨境退货

趋势分析

亚马逊卖家中心功能详解

亚马逊客户复购

物流成本

亚马逊FBA库存管理

全球市场

Shopify图片管理

亚马逊复购

运营效率

亚马逊多站点运营

第三方物流

亚马逊FBM

TikTok快速涨粉

高利润产品

亚马逊物流国际配送

TikTok创作者

高效管理店铺

成本管理

亚马逊物流攻略

亚马逊品牌打造指南

盈利方式

知识产权

流量提升

TikTok跨境创业

亚马逊开店必备工具

TikTok短视频

虾皮保证金退还

TikTok影响

Shopify推广策略

产品曝光率

降低成本

提升产品排名

立即
注册