在选择做外贸还是跨境电商时，卖家需根据自身的资源、市场需求和经营模式进行权衡。以下是两者的比较：

市场范围：外贸通常是通过参加展会、贸易洽谈等形式进行，市场相对局限；而跨境电商则打破了时间和空间的限制，可以触达全球消费者。

操作复杂性：外贸业务相对复杂，需要处理大量的单证和法律法规；跨境电商则流程相对简单，卖家可以通过平台快速上架和销售产品。

资金投入：外贸通常需要较高的资金投入，如展会费用、运输费用等；而跨境电商初期投入相对较低，适合中小企业。

客户关系：外贸通常更注重与客户的长期合作关系，而跨境电商则更强调快速交易和客户体验。

风险管理：外贸较为传统，风险相对可控；而跨境电商面临的市场变化快，卖家需要具备快速反应能力。

利润空间：外贸的利润空间较大，尤其是定制产品；而跨境电商利润相对较薄，但销售量大。

综上所述，如果您的企业具备强大的资源和市场拓展能力，且能够承担较高的风险，那么外贸可能更适合您；如果您希望快速进入市场，降低成本，那么跨境电商无疑是个不错的选择。

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