经过几个爆款产品的分析，各个卖家都有自己的经验，同时外部环境好坏也影响跨境零售成败。传统制造业企业，也就是我们常说的工厂，其实都是习惯接大订单的，一个订单数量至少为1000个以上，甚至一单几百万美元，海外客户一般预付50%的定金，生产完工后付全款。传统制造业企业的现金流非常好，不存在压货、占用流动资金的情况，很多工厂老板看不上几十美元/单的零售小生意。

但是从2017年开始，很多工厂的订单量急剧萎缩，无论是订单金额还是订单数量都呈现碎片化。

小型化、个性化。这完全符合海外终端消费者需求越来越个性化的特点。

所以，基于以上海外市场大环境的变化，制造业企业开始转型跨境电商。它们必须先在以下6个方面做到转型。

(1)工厂经营者的心态。工厂经营者需要根据自己产品的受众，把心思放在一个个单独的终端消费者，而不是之前的大型国外批发商。

(2)海外仓的使用。制造业企业要先生产一小批产品，发到海外仓的仓库试销，如果适合海外市场需求，那么再大量生产，要避免盲目投资。

(3)资金的使用方式。跨境电商平台是14天结算一次货款，即需要压货至少14天才能收到第一笔销售的货款，资金流没有之前传统外贸那么好。但想转型，就必须适应转型阵痛。

(4)客户需求的改变。必须根据跨境电商平台消费者的差评分析得出产品的优缺点，然后改进，再投放市场，必须足够重视终端消费者的产品反馈体验。

(5)国外市场知识产权。必须根据客户的反馈，结合自己的产品设计生产，对于销量好的产品要及时注册国外专利保护原创设计。知识产权是中国企业一直不重视的地方，很多工厂的产品都是抄袭国外热销款改进的，如果直接销售这样的产品，亚马逊平台账户就会被关闭，导致滞留大部分库存。

(6)国外税务的合规。目前美国的关税比较自由，几乎可以做到零关税。但是对于欧洲市场2018年属于合规年，要征收20%左右的增值税，转型跨境电商投资海外市场必须做到合规操作，要避免偷税和漏税

以上6点内容是从跨境电商最基本的趋势化、正规化、合规化等方面对制造业企业转型提出的最基本要求，创业的前期需要快速试错，虽然做到以上几点并不能保证转型成功，但是能保证不会很快失败，毕竟对于任何企业来说，转型意味着二次创业，这几点能够帮助制造业企业在海外竞争中获得一席之地。

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