在实际的运作中，基本会遇到这样的问题：

公司有多个运营人员，每个人负责不同的店铺，每个店铺的任务量不同。那么问题来了，奖金怎么发比较能体现个人的贡献？

最初的想法可能是，给每个人都制定好各自店铺的任务量，让他们PK完成率，完成率最佳的拿最高的奖金，其他人依次奖金变少；但是，会出现一个问题，那些任务量大的运营人员，完成率常常低于那些任务量小的运营人员，拿的奖金少，任务量大的运营人员心理就不平衡了：明明我给公司贡献了更大的销售啊。这样就没有人愿意接受大账号，甚至会引起离职。

所以最终的问题是，大家负责不同店铺，店铺的任务也不同，完成任务后，奖金怎么发能体现公平性和激励性？

我们有这样的解决思路：底薪+奖金。

不同的任务量，是需要相应的能力支撑的。因此，扛大任务的运营人员的底薪应该相对高一些；而他的奖金，应该跟他的底薪相关联，而不是跟别人比拼，因为大家扛的任务不是同一个量级，不可以类比。

为了体现公平性，每个人的奖金跟自己的底薪的相关联比例应该是一样的。比如，奖金都是底薪的 50%，这样，同样完成了任务，扛大任务量的运营人员，就可以提到同比更高的奖金，这就体现公平性了。

1.底薪

管理任务量大、难度高的账号，底薪高一些，因为他为公司贡献了更多的销售和利润。

相反，管理任务量小、难度低的账号，拿相对低的底薪，因为他为公司贡献的销售小。

2.奖金

奖金应该根据工资设定一个固定的比例，比如50%；完成任务(可阶梯)，拿基于自己底薪的相应比例的奖金。奖金只跟自己有关，才是公平的。

比如：运营A负责店铺A，月任务500万元，那么底薪为10000元；运营负责店铺B，月任务100万元，那么底薪为2000元；规定完成任务，奖金的提成为底薪的50%。

假设，次月都完成任务，则运营A的奖金为：底薪1万x50%-5000元；运营B的奖金为：底薪 2000元x50%=1000元；

这个举例比较简单，大家还可以设定阶梯提成，但思路是一样的(如完成80%的目标，有20%的奖金；完成70%目标，有10%的奖金等),相同的档位，提成比例是一样的，且都是跟自己的底薪相关联。

分钱的公平性，主要体现多劳多得。比如扛大任务的运营人员，其功劳是比扛小任务的运营人员大得多的。但是很多事情老板分辨不出来,表面上看他好像无所事事,也没有见跑来跑去，忙东忙西的样子，就认为人家劳动少了。运营最重要的是思维能力和运营技巧，这些东西表面看不出来，应当从最直接的业绩来看(当然也不能只看业绩)。

电商企业里存在这样的现象：新人接手一个新店铺时，因为前人有了基础，所以新人扛着相应的任务，老板会认为这是前人打下的江山，就会给这个新人比较低的底薪。看似合理，其实不合理，因为要守住一个账号不下滑，真的也很考验能力。有经验的电商老板都知道，单量冲上去简单，要守得住就难得多了。因此，这种情况完全可以给同等的底薪，让他有激情去守住这个账号。

3. 总结

最合适中小电商的分钱制度，无论是国内电商还是跨境电商，都是底薪+奖金的方式。

(1)底薪按运营难度来定，不管是不是新人接手，只要他接这个账号，就按这个账号的难度来定。

(2)奖金按底薪的比例来定，最好配合阶梯方式。老板订立目标的时候，基本不会低，往往把任务定太高，员工无法达到，总是拿不到奖金，那么他们可能会怠慢。设置阶梯式奖金,让他们多少都能得到激励。

(3)当然，如果也可以使用配股份和分红制度，那这样就比较复杂了，不合适中小电商。

（文章内容属作者个人观点，不代表CoGoLinks结行国际赞同其观点和立场。本文经作者授权转载，转载需经原作者授权同意）