如果做亚马逊运营有几年了，一定听说过阿米巴。只要亚马逊卖家发展到一定规模，都会想打破瓶颈，对公司进行改革，把利润和风险都分摊出去，这时他们就会想到阿米巴模式。而这几年一些服务商也开启了各种阿米巴的培训，号称能解决亚马逊卖家的所有问题。

看起来阿米巴真的很神啊，解决了亚马逊卖家遇到的所有难题了。事实真是这样吗？

究竟什么是阿米巴？

阿米巴,在生物学上是指一种单细胞的变形虫。著名经营之神稻盛和夫创造的公司运营模式，运用阿米巴这个概念把公司打散，拆成一个个独立财务核算的经营体，每个阿米巴之间从原来的部门合作关系变成了交易关系。

自从稻盛和夫的阿米巴模式成功以后，就引起了大家的注意。管理课中有一个叫作profit responsibility center(利润责任中心)。利润中心和阿米巴，是不一样的概念。

举个例子，我们开个便利连锁店，很多地方都有便利店，卖的货一样，店面的设计什么的都一样，连店里面的布置都完全一样，但有的也许地理位置好，员工勤奋点，就卖得多点。所以就有的赚得多，有的赚得少，那赚得多的便利店就多分点奖金，赚得少的就少分点奖金，这个就叫利润中心。

阿米巴则不同，它是指公司下面所有部门都独立。这个公司旗下如果有好几个不同领域业务板块，比如物流、金融、电脑、电视、手机等，每个业务板块都有各自的预算，自己搞战略,自己搞产品，自己搞定位，自己搞团队，自己搞促销，谁赚钱谁就多分，谁没赚谁就少分，如果亏了，就直接关闭。各自独立生存，这个就是阿米巴。

亚马逊卖家为什么会喜欢阿米巴呢？

主要原因有两个：

(1)公司大了不好管；

(2)利润下降。

他们想通过阿米巴“自负盈亏”的方式来激励员工自己管自己。

于是，上述的培训班就很受欢迎，简直是“神丹妙药”了。但是可惜，目前没有一个卖家真正做好了阿米巴模式,因为这里不是日本,日本员工的工作理念和态度跟中国员工完全不一样。日本的终身雇佣制、年功序列制和内部工会制，会让员工之间竞争较少，各部门容易彼此合作；员工会忠于一家企业，老板也很愿意培养、栽培员工。这也是稻盛和夫的阿米巴在日本取得成功的原因。

而中国正处子一个高速发展的时期，人们充满了激情和创新精神，他们不会甘于在像日本企业那样老式的制度里工作。

阿米巴还有两个基本条件：

公平：人组挣的钱，不能养活B组，A组资源不能倾向于B组。否则员工的心态会很不平衡。

防火墙：倒了，不要牵涉我，不能拿我的钱，拿我的资源。各自建立防火墙，大家自独立，各自拼命。

但是，看有哪个公司这样做可以做得好？

实际上，亚马逊的头部卖家都不是阿米巴，他们最多是小组制或者承包制。

小组制不是阿米巴，承包制也不是阿米巴，因为各部门不能完全独立自主。产品是采购部给的，给什么卖什么，不是自己决定的。发货是共用一个仓库，几个小组就会抢数量。招聘人员也是公司分配，自己不能选择。也没有决策权，也没有定价权，也做不到利润独立，某个小组挣的利润，会被强迫补贴到新建立的小组，但是公司本身的利润不能变。

所以，阿米巴模式真的合适亚马逊卖家吗?目前来看，参加培训的企业很多，但是貌似还没有成功的，希望未来有。

要完全学透阿米巴，并运用到公司运营上，很难很难。如果要做，从公司一开始就做，做大了再改革就很难，会有很多阻力。

三思慎行。

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