亚马逊运营上，卖家如何与大卖家竞争？

最佳的方式就是：换赛道。

大卖家之所以成为大卖家，是因为人家已经在某一个领域站稳脚，已经是领头羊了，如果主攻他们的领域，那是不可能赢得了他们的。

当然不是说其他卖家都要换品类,不是说人家做充电宝领头羊了,其他卖家就不做充电宝了。

应该是在细分市场上再深耕。

你可以开发一个针对女性的充电宝，轻薄，设计时尚漂亮，跟女士的包包搭配也非常好看。可能这就是一个细分市场的机会。

赛道有很多种，对于产品来说，材质、尺寸、颜色、包装、品牌，甚至价格都可能是新赛道。当年苹果、三星等高端手机独步天下的时候，小米横空出世，就是靠着性价比开辟了新的赛道，华为不得不新设立更具性价比的品牌——荣耀，跟小米竞争。

就市场来说，受众也可以是新的赛道。跑步鞋，现在市场的主流是年轻人的市场，但是随着老龄化的增大，老人跑步鞋就是一个新的赛道，谁能在新赛道领先，就看谁能占着先机。

中国为什么要大力发展电动车？环保是其一，重要的是不被卡脖子。发动机 99%的专利都在国外，如果哪一天不给你用了，你什么办法都没有。那自己开发一套自己的发动机不可以吗？不可以。人家花了100年建立起来的专利和技术，你想绕开技术来自己做，得再花至少50年吧。

另外，中国70%的石油依赖进口，世界普遍共识是超过50%的石油依赖度，就说明这个国家严重依赖石油。而汽车需要大量的石油燃料，所以这也极容易被卡脖子。

因此,换赛道是最好的选择,大力发展电动车,什么技术都是新的,没有专利,如果先跑赢了，那么所有专利技术就掌握在自己手中。这是一个大好的机会啊！

同样是卖车，同样的群体，我换一条路，一样卖给客户，一样可以跟你抢占市场，这就是迂回战术。在亚马逊平台上，如果不得不与大卖家竞争，那么不要直接去竞争，采用迂回战术。

卖家不是对所有行业都很熟悉，无法给你一一举例说明什么产品应该如何迂回，但使用这种思维，能让你在激烈的市场中脱颖而出。

（文章内容属作者个人观点，不代表CoGoLinks结行国际赞同其观点和立场。本文经作者授权转载，转载需经原作者授权同意）