旺季期间，竟价和预算怎么调整？

答：以下是亚马逊广告官方给出的建议，很有参考价值，这里简单摘录：

购物活动(例如假日，Prime会员日等)为卖家创造了独特的机会，因为顾客在此期间有强烈的购买意向。转化率就是最好的证明，例如，在2019年假日期间，产品推广广告的转化率提高了24%，广告支出回报率(ROAS)提高了14%。

以下三种有针对性的广告策略可以让卖家在全年的购物活动中抓住这些机会。

1.选择正确的竟价策略

使用动态提高和降低竞价的策略，它会根据转化销售的可能性提高或降低你的竞价。该策略可以在特殊购物日带来更好的效果。在 2019年黑色星期五和网络星期一所在的周末，与使用“仅降低”竟价策略的广告活动相比，使用动态提高和降低竞价策略的广告活动促成的订单数量高出了 79%，ROAS 高出了12%。

2.优化高峰日的预算

在2019年的网络星期一，每个广告活动的平均销量是平日的两倍。但是，超出预算的广告活动数量也是平日的两倍。所以卖家不应该在如此关键的日子里发生预算超支(会失去很多销售机会)。在高峰日之前查看广告活动预算，确保不会出现预算超支，或者使用亚马逊广告的建议预算来帮助决策。

3.优化高峰日的竞价

在 2019年的网络星期一，产品推广广告的转化率与平日相比提高了64%。但是，由于投放在假日促销的广告卖家也增加了(竞争激烈了)，因此每次点击费用也比平日高27%。如果要抢得机会，请在高峰日之前查看你的竞价，以确保其保持竞争力。也可以使用亚马逊广告的建议竞价作为调整辅助。

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