在亚马逊跨境电商过程中，卖家可能会遇到账户暂停、被封、链接被锁等问题，这些问题往往源于产品不符合亚马逊相关规定、绩效指标差、侵犯知识产权等因素。为了解决这些问题，卖家需要提交一份行动计划书(Plan of Action，POA)及相关证据给亚马逊，以便申诉解封。本文将详细介绍什么是POA、如何撰写POA、撰写技巧以及注意事项。

亚马逊行动计划书是当卖家账号因为账号表现差、违反销售政策或侵权而被暂停时，卖家需要提交的申诉信。通常，卖家还需要一起提交份盖公章的保证书以确认在FBA仓库存储的库存具有与POA中所述相同的更新。

行动计划书需要包括以下内容：

(1)解释问题的根本原因。

(2)描述将采取的措施来解决该问题。

(3)说明将采取的措施来避免将来问题再次发生。

保证书应包括以下内容：

(1)确认存储在亚马逊配送中心的特定ASIN具有与提供的POA中相同的更新。

(2)以上声明是真实正确的，否则我们将承担全部责任。

(3)公司署名、法人签名、盖公章和日期。

触发POA的原因有很多，包括但不限于：产品不符合亚马逊相关规定；亚马逊绩效指标差；侵犯知识产权；刷单、刷评论、刷爆款；单账号和关联账号限制；产品与描述的问题；销售假货；以及KYC(Know YourCustomer， 了解您的客户)审核不过关等。

撰写POA应态度诚恳、保持简单、专业客观并呈现事实，以下是相关撰写技巧：

(1)使用项目符号、数字或颜色来标识，以代替段落形式，清晰地列出问题原因以及相应的纠正措施。

(2)一个简短的介绍段落，快速向亚马逊描述你所遇到的问题以及已经解决的部分。

(3)专注于展示已经解决相关问题，避免账号审核流程或亚马逊的无关信息或评论。

(4)如果收到政策警告，不要责怪买家。投诉背后总是有合理的原因，卖家需要了解并进行改进。

(5)确保行动计划包含所有导致账号冻结因素的具体处理方法。

注意事项有以下几点：

(1)从自己的具体案例中收集详细信息，强调已经发现问题，并解释如何避免将来再次发生。

(2)除非能提供有力证据或证明亚马逊业务完全合规，否则不要将原因归咎于竞争对手或责怪买家恶意举报。这可能会被亚马逊视为认错态度不端正。

(3)把吐槽或批判威胁的话语写在文案里毫无作用。亚马逊关店或锁链接有自己的判断标准和触发机制，往往是基于掌握的证据。

(4)如果亚马逊要求提供资料，如发票、授权书、公司执照、公证书等，请确保提供真实有效的文件。

遵循以上撰写技巧和注意事项，你将能够编写出一个高质量的POA，以便顺利解决账号问题，恢复正常销售。

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