如果你能知道客户搜索你的产品所用的词，那么使用关键词投放是最好的策略。但是很多卖家并不知道客户搜索产品时用什么词，特别是跨境卖家，还有语言和地域差异问题，很难获得很多客户真正需要的关键词。例如牛仔裤可以叫(blue)jeans 和 denims，而且英式英语和美式英语中，有些词语描述也不一样。

所以必须要通过有效的方式来获得关键词。以下几个方法，可以帮助卖家。

1.基于系统推荐

亚马逊会在你选择商品投放的时候，给予一些关键词建议，这主要基于你过去推广的产品(或类似产品)的实际购物搜索和广告展示。这是大数据的好处，所以要利用好它，但是不是所有词对你的广告都有用，也不是所有匹配方式都合适，所以这也需要卖家自己斟酌。

2.基于广告报告

如果你想清楚知道你的客户在点击你的广告时(更重要的是，在他们购买你的产品时)实际输入了什么，查看“搜索词报告”是关键。亚马逊甚至建议卖家要积极查看报告，并对转化率最高的搜索词进行更积极的出价。

如果你使用词组匹配和广泛匹配，那么从这些报告里会获得相当多有价值的关键词，跟系统推荐不同，你可以直接看到这些词对你的产品的影响，如点击多少、转化多少，都是真实的数据，参考价值相当大。

3.基于亚马逊搜索栏中输入的信息建议

当客户开始输入某些搜索词时，亚马逊会提示其他客户经常搜索的词。

这是一个免费的亚马逊关键词工具，它其实是方便客户搜索产品用的，但是对于卖家来说也是好的一个工具。合理利用它，可以让你快速、免费地了解潜在客户实际使用亚马逊搜索的情况。

要知道，其实很多第三方关键词软件都是参考这个数据的，但是它们不免费。

在仔细梳理建议的搜索词后(需要输入销售的产品的不同信息，输入不同的英文)，你将获得一个强大的初始关键词库。

4.基于“一起购买”互补品信息

如果你不是新手，你一定会知道，互补品是客户经常一起购买的产品。

5.基于标题和描述查找组合关键词

6.基于谷歌搜索

除了亚马逊，你还可以用谷歌查找关键词，如果你会使用 Google AdWords工具，那当然也好。

7.利用第三方关键词工具

尽管有多种方法获得关键词，某些第三方关键词研究工具依然可以帮助卖家在关键词研究上再进一步。市面上有很多收费的软件都不错的，例如Merchant words。

8.基于品牌分析

对于品牌卖家来说，品牌分析工具也是非常好用的关键词工具。

总结：

借助以上8种正确的亚马逊关键词研究方式和正确的亚马逊关键词工具，你就会获得更多精准的关键词，你就会比以往任何时候都更容易获得有价值的潜在客户。

此外，收集整理更多的关键词，把它们都利用起来，充分优化产品标题和商品详情页面，你将会以前所未有的速度提高你的产品的可见性、点击量和转化率。

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