在国际贸易往来中，样品费和快递费的处理是一门需要谨慎对待的学问。

一、针对新客户的策略

（一）低货值样品

对于新客户，当样品货值较低时，一般有两种处理方式。一种是免收样品费，采取快递费到付。这有助于吸引客户的初步关注，降低他们尝试接触新产品的成本。另一种情况，如果对客户诚意存疑，即使样品货值低，也可适当收取一些样品费。毕竟，免费提供样品可能会吸引到一些并非真正有需求的客户，适当收费可以起到一定的筛选作用。

（二）高货值样品

若样品货值较高，收取样品费且快递费到付是常见做法。高货值样品的免费提供对企业来说成本过高，收取样品费能在一定程度上保障企业利益。同时，快递费到付也让客户参与到交易成本的分担中，使其更加慎重对待样品，提高样品的有效利用率。

二、老客户的优待措施

资信较好的老客户在样品费和快递费方面通常享有优待。由于已经建立起一定的信任基础和合作关系，企业为了维护客户关系、提高客户满意度，往往会选择预付样品费和快递费。这不仅体现了企业对老客户的重视，也有助于进一步巩固双方的合作关系，为后续更多的业务往来奠定良好基础。

三、应对新客户免样品费要求

当新客户要求免样品费时，企业可以明确告知这是公司规定，但给出积极的解决方案。例如向客户说明，如果后续下单，收取的样品费将在客户付款时进行抵扣。这样既坚守了公司原则，又给了客户一定的心理预期和合作动力，让客户感受到企业的灵活性与诚意。

四、订单客户的后续样品费用承担

对于已经下了订单的客户，如果要求寄产前样或大货样，快递费的承担方式需要谨慎处理。一般来说，出口商承担快递费有助于提升客户体验，但如果选择运费到付，务必以客户的书面确认（如 E-mail 或传真）为准。否则，一旦出现客户拒付的情况，会给企业带来不必要的经济损失和沟通成本，影响双方的合作关系。合理处理样品费和快递费，是实现外贸交易顺利进行、企业与客户双赢的重要环节。

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