亚马逊欧洲站作为重要的电商市场，具有其独特的特点和运营环境。了解欧洲站的优势与劣势，能帮助卖家更好地制定运营策略，在欧洲站取得成功。

1. 欧洲站的优势

第一，欧洲站的竞争相对缓和。

竞争缓和是相对美国站来说的。欧洲站的站点比较分散，可以选择其中的某个站点开始自己的店铺运营，众多的欧洲站点让欧洲站整体的卖家数量分散开来，所以欧洲站每个站点的竞争程度相对北美站来说缓和一点。

第二，欧洲站的物流选择较为多样。

因为欧洲跟中国同处欧亚大陆，所以不但欧洲站物流速度要快于北美站，而且欧洲站的物流选择也多种多样，到欧洲的运输方式不但有海运、空运，还有铁路运输，铁路运输对在欧洲运营大件商品的卖家来说，可以节省很多的头程运费。

第三，欧洲站的商品推广成本比美国站低。

欧洲站因为站点比较分散，加上卖家的数量比美国站少，所以不管是亚马逊站内的CPC广告，还是站外的各种红人推广，其推广活动的花费都要远远低于美国站。

2. 欧洲站的劣势

第一，欧洲各站点的语言障碍。

亚马逊欧洲站有多个站点，这些站点对应的国家，除了英国是说英语的国家之外，其他国家都有自己的本土语言。比方说如果想人驻德国站，那就要精通德语，想入驻法国站，就要精通法语。

很多人可能会认为，自己可以用后台的 Listing 一键上传功能来共享其他站点的Listing，这句话没错，但是很多的Listing在进行异站点共享时，会涉及一些比较专业的词汇或者当地的一些俚语，这个时候同步过去的Listing内容可能就不太准确，所以如果精通当地语言，可以大大提升运营效率，反之就会拖累运营。

第二，欧洲站的FBA模式相对复杂。

欧洲站有多个国家站点，在英国脱欧之前，欧洲站主要有两种FBA发货方式。

第一种方式是“泛欧计划”，在“泛欧计划”中，在欧洲站中的某几个国家站点上传商品之后，亚马逊会自动把商品分配到这些国家站点的FBA配送中心，“泛欧计划”需要在每个有FBA库存的国家都注册VAT并报税。

第二种方式是EFN，也就是所说的欧洲配送网络。欧洲配送网络只需要将商品存放在欧洲多个站点中的某一个国家的FBA仓库即可，当有其他国家的买家下单时，可以直接从这个国家的FBA仓库发货到其他欧洲站点。

但是现在英国已经脱欧了，英国的脱欧让欧洲的FBA模式变得更加复杂，英国站现在需要卖家单独发送FBA商品进行运营，其他站点还是可以继续使用上面的两种方法的。所以欧洲站的FBA模式相对于美国站来说是有一定的复杂性的。

第三，欧洲站的税务负担重。

欧洲站的卖家是要缴纳注册费和VAT增值税的，不管是自己注册税号还是找服务商代理报税，都会有一笔不小的开支，这就让卖家的运营成本相对于美国站来说增加了不少。

第四，欧洲站的商标构成复杂。

之前卖家在欧洲站运营，只要注册欧盟的商标即可，但是在英国脱欧之后，欧盟的商标就不能在英国使用，所以如果既是英国站卖家，又是欧洲其他站点卖家的话，要想拥有店铺的完整品牌功能，那么既要注册英国的商标，又要注册欧盟的商标，商标构成相对复杂。

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