C2C模式是企业对消费者的模式，直接面对国外消费者，以个人消费为主。物流方面主要采用航空小包、邮寄、快递等方式，其报关主体是邮政或快递公司，目前大多未纳入海关登记。

最典型的如淘宝全球购，速卖通、淘世界，洋码头扫货神器，海蜜，街蜜海外买手(个人代购)入驻平台开店，从品类来讲以长尾非标品为主。

C2C模式是目前发展前景最好的模式，优势在于拓展了供应链和选品的宽度，被商业零售和消费者认可。

B2C的思路强调的是标准化的商品和服务，从综合到垂直品类，在PC时代汇聚大规模流量；而移动电商，与传统PC端电商不同，有消费场景化，社交属性强的特征，对于丰富的海淘非标商品，C2C的平台效应可以满足碎片化的用户的个性需求，形成规模。

当然C2C模式也有它固有的缺陷，如传统的靠广告和返点盈利的模式，服务体验掌控度差，个人代购存在法律政策风险，买手制平台的转化率普遍较低，目前不到2%，还有早期如何获得流量，提高转化，形成海淘时尚品牌效应，平衡用户与买手的规模增长等都是难点。

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