自营B2C模式下的平台压力较大，大部分商品都需要平台自己准备。自营B2C模式又分为综合型自营和垂直型自营两种。

1.综合型自营B2C模式

综合型自营B2C模式的优势在于，拥有强大的供应链管理能力，能够及时跟踪商品的跨境物流运输流程；能够从源头保障商品质量；具有雄厚的资金基础。而它的不足之处在于，企业或平台的发展受政策变化的影响很大，政策有利时会发展得十分迅速，而一旦“风向”有变，发展就会受阻。

2.垂直型自营B2C模式

垂直型自营B2C模式指的是平台销售的商品集中于几个特定品类，如食品、化妆品、服装等。其优势与综合型自营B2C模式相同，缺点是在平台发展早期需要大量资金支持，盈利状况不稳定。

很多人会将自营B2C模式与平台B2C模式混淆，实际上二者并不相同。平台B2C模式的本质还是依靠第三方B2C平台，而自营B2C的本质是在线上搭建一个大型商场，自负盈亏。二者的目标用户虽然都是个人，但销售渠道不同。典型的自营B2C平台有京东自营店铺、苏宁自营店铺等。因为自营B2C选择的是商品，看重商品质量，平台B2C选择的是商家，看重商家资质，所以买家在自营B2C平台上购买商品会更有保障。

自营B2C平台的产品管理环节占整个销售流程的比重较大，而且自营B2C平台一般都有自己的ERP(Enterprise Resource Planning，企业资源计划)系统，从商品采购到仓储管理，再到出库、物流运输，能够实现全流程管理。

平台B2C模式的侧重点一般在平台的运营以及买卖双方交易关系的维护上，很少侧重商品管理，也不会自己研发ERP系统。

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