很多人将外贸与跨境电商混淆，虽然二者都是做进出口贸易的，但二者并不等同，跨境电商更像传统外贸与电商平台的结合体。跨境电商与外贸在以下几个方面存在区别。

1.业务主体方向

外贸的业务主体方向是维护买家关系。因为外贸需要稳定的客源支持，所以新老客户的开发与维护比较重要。

跨境电商的业务主体方向侧重于商品销售。虽然跨境电商企业中也会有售前客服和售后客服，日常也会发布一些营销广告，但业务主体方向依然是销售商品。

2.业务主体内容

外贸的业务主体内容规模较大，总利润较高，在买家收到货物之前，外贸企业并不关心运输流程以及港口等问题。他们更看重的是交货日期以及合同要求，因为只有交货成功，并做好售后工作，一单交易才算彻底结束。

跨境电商的业务主体内容规模远不及外贸，其总利润很大程度上取决于对成本的控制以及销量的提高，因此运输、仓储等环节都是必须重点考虑的，而交货日期以及合同要求不是那么重要。

3.交易方式

外贸的交易方式多为线下交易，侧重于和买家面对面接触和商谈。从合作开始到确定合同，重点环节几乎都是通过线下接触来确定的，只有一些临时问题会通过视频会议或邮件解决。

跨境电商的交易方式几乎都是线上交易，从买家对商品感兴趣、咨询，到下单、付款，整个流程都在线上进行，售后服务同样在线上完成。

4.税收政策

外贸订单的规模往往较大，在海关申报税款一定要严格遵循相关政策，一顶应纳税种都不能落下。

跨境电商的本质是网络购物，税收上的操作比较简单，一般情况下，缴纳行邮税即可。一些卖家会将税费包含在商晶价格中，一些卖家则要求买家另付关税。

5.商业模式

外贸的商业模式主要是企业端对企业端，即B2B (Business to Business, 企业对企业）模式，需要企业内部多个组织的协调配合才能够推动订单的完成。

跨境电商的商业模式主要是企业端对个人端，即B2C (Business to Customer， 企业对消费者个人）模式，虽然也有个人卖家，但更多的还是企业卖家。跨境电商更追求利润空间的提升。

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