(一)从现有客户里发展批发客户

外贸B2C客户订单量多起来之后，你就会发现，经常有老客户批量购买我们的产品，这种客户我们可以视为小额批发客户，可以尝试和他们联系沟通，最后将他们转化为我们的小B客户。通过传统贸易方式将产品批量发给客户，这样对客户来说可以降低成本，对跨境电商企业来说还可以因为走传统贸易流程，获得国家退税补贴。

除了直接挖掘现有的小B客户外，卖家也可以尝试通过网站或者产品包装里放招商广告的方式获得B端客户。我就通过在产品里做招商广告获得了很多B2B的订单。

(二)通过平台或网站功能或实现B2B转换

其实不管速卖通还是亚马逊，都有批发功能，我们可以通过在后台设置起订量和价格，吸引B端客户下单。亚马逊2017年推出的AB计划，就是专门帮国内的企业对接国外的B端采购商的。另外，我们可以在自己的独立网站针对B端客户的下单要求和价格，同时，也在网站重要位置发布招商广告。

综上所述，跨境电商通过B2C提升B2B订单量是一个很好的出路。这里说的B2B不是建议大家继续做传统外贸的代工企业，希望每个跨境电商企业都能将自己的品牌输出国外，这样才能有更高附加值的产品去做国际市场，摆脱原有的代工厂的方式。

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