亚马逊成立于1995年，是目前世界上最大的电子商务公司。它起初是一家自营的在线书籍销售平台，现在已经发展为全品类产品销售，集平台自营、第三方卖家售卖为一体的综合性电子商务网站。亚马逊的品牌价作排名世界第一，其创始人杰夫·贝索斯也在2017年登上了世界首富的宝座。亚马逊在2012年通过“全球开店”项目对中国卖家开放，引人了大量中国卖家进入。

(一)亚马逊的规模

亚马逊网站覆盖了世界上大部分的发达国家。目前“全球开店”项目对中国卖家开放的是三个站点。

(1)北美站：美国、加拿大、墨西哥。

(2)欧洲站；英国、法国、德国、意大利、西班牙。

(3)亚洲站：日本。

卖家如果希望在这几个国家进行销售，要分别注册这三个站点的账号。

另外，亚马逊也开设有中国站，但由于种种原因，亚马逊中国站运营的并不好，占中国电商的市场份额不到1%，因此不建议大家做。

亚马逊在国外其他地区的影响力巨大，市场占有率极高。做跨境电商在很多人看来就是做亚马逊，因此，亚马逊也成为主流跨境电商平台中最重要的一部分。

(二)亚马逊的注册资质和费用

亚马逊已经逐渐取消了个人注册，目前只有很少一部分人可以通过个人身份成功注册北美站和日本站，而欧洲站是要求卖家必须具有企业资质才可以注册的。亚马逊的发展趋势是从C2C向B2C转型。大家还是以公司资质注册更加可靠。

亚马逊各个站点都会按照每个月39.99美元的标准收取月租费用。另外按照每件商品的销售价格抽取15%(大部分类目是15%，部分类目不同)的销售佣金。

(三)亚马逊客户质量高

亚马逊覆盖了欧美发达地区，全球收入最高、对商品品质要求最高的人群。因此，我们运营亚马逊一定要摈弃在某些平台上销售低质、低价产品的风格，要在选品上找到有特点，有创意的“三高”产品，即高客单价、高品质、高利润的产品。

(四)中国卖家可以入驻的亚马逊三个站点的特点

1. 北美站

美国市场的需求量非常大，大部分中国卖家都主要在美国市场发展，因此，竞争也是最激烈的。加拿大和墨西哥市场虽然体量小，但是竞争也小得多。选对产品我准差异化，也能获得不错的收益。

2.欧洲站

欧洲五国整体的利润率要高于北美三国，很多中国卖家都主要选择在欧洲站销售“三高”产品。需要注意的是，欧洲站五个国家分别使用五种语言，运营欧洲站对于外语的要求较高。

3.日本站

日本站是于2016年才对中国卖家开放的，目前无论卖家数量还是产品数量都比较少，还属于蓝海市场，也是我们非常看好的市场。日本人的收入和消费能力，以及对产品品质的要求都比较高。

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