在这个充满不确定性的时代，人们往往热衷于追逐时机，却常常忽略了努力的价值。然而，对于跨境电商新人来说，真正的成长唯有依靠绝对的努力。三个月的孵化营时间，既不漫长也不短暂，但持续的学习与大量的行动，却能为努力前行的跨境新人铺就一条更加坚实稳固的亚马逊运营之路。本文将重点探讨跨境新人在亚马逊平台上的选品策略与商业思考。

1、大量的行动：奠定选品基础

熟记选品要点

牢记选品中的 9 个坑，能让我们有效避免选品陷阱。同时，熟知刚需制胜的 5 个要素和 12 个补充条件，有助于我们快速找到刚需产品。此外，掌握田忌赛马的选品策略，刻意选择比竞争对手更具优势的产品，以及熟悉侵权类型、产品和案例，避免无知地选择侵权产品。

持续行动与细节养成
选品需要大量的行动，并将这些细节牢记于心，形成下意识的选品动作。只有通过不断地实践和积累，才能在选品过程中更加敏锐地发现优质产品。

2、5 款产品的布局：降低风险，提升能力

产品价格与销售形式搭配

拿货价格 10 元以内的产品选择 3 款，10 元至 30 元以内的产品选择 1 款，30 元以上的产品选择 1 款。在销售形式上，要有单个销售、批量销售、套装组合销售以及搭配赠品销售等多种形式。

布局优势与能力提升
这样的布局方式，只要有一款产品打造成功，就可以维持我们的运营并向前推进。同时，通过不同产品的打造节奏，能够快速提高我们的运营能力。

3、选择产品的细节：深入挖掘优质产品

多渠道搜索与分析

通过宽泛关键词或精准关键词搜索，点开搜索结果页中每一个感兴趣的产品进行分析。选品后，点击产品的每一个类目节点继续选品，还可以进入产品店铺查看卖家的所有产品进行进一步筛选。

产品特性分析
找到产品的关键词，翻译后到 1688 上面搜索产品，分析其功能是否单一、价格、重量和尺寸等特性。

4、选品之后的思考：规避风险，确保合规

类目审核与危险品审查

考虑产品是否需要类目审核，是否为易碎、带电、液体膏状、粉尘、带磁等可能需要危险品审查的产品。

禁售产品与侵权行为
确认产品不是像枪的扳机、盗窃工具等禁售产品，同时检查是否存在盗图、商标、文案等侵权行为。

在亚马逊跨境电商的舞台上，努力选品与深入的商业思考是跨境新人成功的关键。通过大量的行动、合理的产品布局、细致的选品过程、严谨的风险规避以及对商业常识的运用，跨境新人能够在这个充满挑战的领域中稳步前行。让我们以努力为基石，不断探索和实践，在亚马逊平台上开创属于自己的辉煌未来。

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