未来三到五年会有下面几类中国的跨境电商创业者参与到东南亚市场。

1.面向欧美市场的跨境电商卖家转战东南亚市场

这些跨境电商卖家具备一定的跨境电商运营经验，但是对东南亚跨境电商市场了解不足，对于这些有经验的跨境电商卖家，的建议是专注选品和打造自己的特色供应链。

2.内贸工厂转型做东南亚电商

如果东南亚市场持续火爆的话，未来转型做东南亚市场的内贸企业也会越来越多，这些创业者在跨境电商方面的经验不足，首先还是应该去了解东南亚电商的价值，并且进行专业的培训和市场调研。

3.品牌企业转型做东南亚跨境电商

这类企业已经具备了品牌优势，比如小米、科大讯飞这样的品牌企业就对东南亚市场非常有兴趣。品牌企业资本实力比较强大，可以选择在东南亚进行本土化运营，招募本土团队。

东南亚市场跨境电商行业发展趋势

关于东南亚电商的未来趋势，有下面几个核心点:

1.未来三年内东南亚跨境电商平台的热门产品是日用消费品

目前东南亚市场热销的品类是日用消费品，比如女装类、家居类、母婴玩具类、美妆类。未来三年到五年这些日用消费品品类还会持续热销，这跟东南亚市场的特点有关系。

2.移动端趋势会越来越明显

跨境电商在东南亚市场是直接跳到移动端的，这和近几年智能手机的普及分不开。

而且东南亚电商的用户大多是年轻人，未来几年东南亚电商的移动端趋势会越来越明显，所以在运营、推广中应该符合移动端的特点，重视移动端的客户体验和应用场景。

3.本土化社交趋势更明显

东南亚年轻人非常青睐社交媒体，比如Facebook在东南亚就非常流行，所以要在东南亚市场做好生意，一定要注重本土化社交媒体的运营，比如制作本土化社交媒体的内容，在社交媒体做充分的传播，跟客户打好关系，挖掘他们的潜在需求。

4.持续优化客户体验

目前东南亚电商最大的问题就是客户体验，这个跟东南亚市场的特点有很大的关系，比如东南亚市场的人口分散、物流基础差，未来东南亚跨境电商店铺运营的关键就是持续提升客户体验。

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