东南亚地区人口众多，互联网普及率高，民众对网购接受度高，Lazada 发展的最大优势便是人口红利。2016 年，Lazada 被阿里巴巴集团全额控股，越来越多的卖家加入这一电商平台。

然而，许多新人卖家入驻 Lazada 后，发现店铺销量始终难以提升，进而怀疑该平台并非如传说中那般赚钱。实则，这些新人只是欠缺运营技巧。

那么，入驻 Lazada 平台的新手卖家应如何运营店铺，实现销量稳步增长呢？

产品优化乃运营重点

常言道，七分选品，三分运营，跨境电商之路便是不断适应市场、积累选品经验的历程。对于经营 Lazada 店铺的新人卖家而言，产品重点在于精而非多。若想凭借大面积铺货模式带动店铺销量，除非所选产品恰为市场需求量极大者，方有可能爆单。

当然，并非说铺货不好，只是铺货这种方式更适合前期市场调查。倘若在铺货模式下，某款产品出单，便说明此产品具有市场潜力，起码符合部分受众的购买需求。此时，卖家应乘胜追击，依据订单情况预测市场需求，优化产品，或配合 Lazada 平台活动加速产品曝光，借机吸引更多流量。若产品参加平台活动后，流量大增但销量未起，卖家可尝试调整产品价格。一般而言，产品调价后，收藏加购的买家会因价格降低而产生购买欲望。倘若产品参加活动且价格调低后，销量仍无明显变化，则表明该产品已难以满足消费者需求，此时卖家需更换其他产品作为主推款。

对于多数新人来说，运营 Lazada 店铺最为重要的是脚踏实地，精心选品，以爆款产品带动店铺销量。若店铺内有个别产品排名靠前、销售额高且评价良好，那么该产品便可成为店铺爆款，为店铺带来源源不断的新流量。

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