跨境电商运营的关键是流量和转化，一个新店想在短时间内运营成功，核心就是引流，在探讨如何引流这个话题前先来详细分析一下速卖通跨境电商平台的流量来源:

*站内搜索流量;

*类目浏览流量;

*平台活动的引流;*购物车流量；

*收藏夹流量:*直通车流量；

*老客户直接点击流量;

*站内其他流量;

*站外的流量(Facebook、Google 等)。

了解了速卖通平台的流量来源后，店铺的运营工作就应该围绕这些流量来源做工作。

(一)持续系统地学习速卖通平台规则

持续系统地学习平台规则是做好任何一个电商平台的基本要求，因为要做好平台店铺，熟悉平台规则是前提。建议大家每天都通过速卖通大学的视频、速卖通论坛去学习，也可以加一些口碑好的速卖通社群进行探讨交流。平台规则特别是平台的扶持政策不仅仅关系到店铺的流量导人，在某种程度上还决定着店铺的发展。

(二)上架足够多的产品提升店铺曝光率

跨境电商新人一开始运营店铺普遍上架货品不多，理由很简单，因为跨境电商新人资源、资金、运营经验都比较欠缺，但是根据的经验店铺的上架产品数量特别是新店铺上架的产品数量和店铺的曝光率有直接关联。有位温州的老板一开始上架的产品数量是30个，根据的建议将数量增长到130个后，店铺的曝光率和转化率都提升很多。当然增加产品数量会考验跨境电商卖家的供应链和运营实力，但是还是建议上架产品数量不要低于一百个。

(三)提升产品核心竞争力吸引流量

店铺想成功“七分靠产品，三分靠运营”，选品决定了店铺的流量，比如蓝海市场的爆款产品，因为有巨大的刚需，店铺搜索流量自然很高。其次，就是产品的价格，虽然速卖通现在的基调是注重品牌和企业，但是在产品有相同品质的前提下，价格还是吸引客户流量的重要因素。

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