亚马逊超级转化率是什么?

假设卖家也赞同转化率是应该被优先重视的,那么这个“超级转化率”卖家就得好好了解下。

这个概念来自陈勇的书《超级转化率》。这个理论非常重要,所以有必要在这里跟各位讲一下,如果大家有兴趣,可以看看这本书。

这里只讲一个核心概念:

“谁掌握了提高转化率的方法,谁就掌握了存量时代的主动权。”

流量已经越来越贵,其主要原因是流量从增量时代进入存量时代,提高转化率是一种把流量精耕细作的方式。

为什么说已经进入存量时代?

所有增长的基础是人口红利,人口红利决定了所有的红利,中国人口尤其是人口年龄中位数在老化,而亚马逊虽然做的是国外市场,但是那些国家的人口比中国少得多,其出生率也没有比中国高多少,所以客观事实是,人口红利其实在国外并不明显,甚至在消退,同时因为他们的互联网覆盖率已经很高了,也无法开发太多新增网民数量带来红利。

超级转化率是什么?

一般人理解的转化率=订单量÷访问量,而广告转化率=订单量÷点击量。

但是超级转化率是从最开始客户接触到产品就开始计算的,即从看到产品到订购订单,每个环节的转化率的乘积。

也就是说:超级转化率=转化率1 x 转化率2 x 转化率3 x ……

以下面这个成交漏斗为例。

超级转化率就是=73% x 21% x 87% x 80% x 70% x 65%=4.85%

超级转化率理论有助于优化每一个环节。而一般只是优化最后的付款环节,这样对于提高转化率帮助并不大。应该把任何一个环节的流量都深耕细作,让每个环节的转化都提高。

还是以上面的例子来说:

很多人只是提高最后的付款环节的转化率,哪怕将付款转化率提高到100%,超级转化率只有:

73% x 21% x 87% x 80% x 70% x 100%=7.5%

而如果把每个环节都提升一点点,哪怕只是5%,那么超级转化率就是:

78% x 26% x 92% x 85% x 75% x 70%=8.3%

很明显:8.3%>7.5%

每个环节都优化,好像比较复杂,但是卖家细想一下,把某个环节提升到100%容易,还是某个环节提升 5%容易?

而且每个环节都提升,超级转化率的潜力才会更大。

如果每个环节都提升10%,超级转化率就是:

83% x 31% x 97% x 90% x 80% x 75%=13.5%

提升效果是非常明显的!

这就是超级转化率的优势,也是做亚马逊运营要学习的地方。

提高转化率的核心方法:

只有颗粒度精细化到过程的每一步,转化率才能发挥到极致。

将所有的流量变成精准流量,从普通转化率变成超级转化率,才是跨境电商运营的运营法宝。

(文章内容属作者个人观点,不代表CoGoLinks结行国际赞同其观点和立场。本文经作者授权转载,转载需经原作者授权同意)

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