跨境电商在中国发展了这么多年，行业在不断地规范化，竞争也日趋激烈，跨境电商创业者想要在这个市场赢得利润就应该不断地调整自己，顺应趋势。未来几年跨境电商创业者应该关注以下几个方面:

(一)合规化是重点

在跨境电商平台创业，首先要考虑的问题不是如何赚钱，而是如何更加规范，因为这几年有很多跨境电商企业因为侵犯知识产权，或是因为触犯平台规则被罚款。深圳几个超级大卖家在2019年被封店的新闻，让整个跨境电商行业为之震惊。因此，跨境电商创业者必须认识到跨境电商零售时代，规范、合规是最大的前提。

(二)品牌化、本地化趋势明显

跨境电商的品牌化，已经谈了很多年了，从注册商标到打造品牌需要不断积累，跨境电商在粗放式发展阶段结束后，精细化运营是根本，品牌化是真正的出路，做品牌未必需要做得非常大，但是要做出差异化，做出特色。无论在阿里巴巴、速卖通、亚马逊还是Wish，没有品牌将很难生存。

本土化肯定也是跨境电商的未来趋势，包括与海外的客户一起运营跨境电商零售、建设海外仓等。

(三)降低成本和经营风险是关键

无论哪种创业方式，赚钱是我们的终极目的，近几年跨境电商行业的利润率普遍降低，所以降低经营成本、经营风险是我们重点要做的事情，比如精细化的人员管理、精细化的运营、精细化的物流成本控制。在2020年这样一个特殊的历史时期，降低成本、保证现金流是跨境电商创业的核心。

(四)轻资产是运营的关键

未来几年要做好跨境电商零售，轻资产变得非常重要，特别是库存率要降到最低，跨境电商已经过了暴利时期，未来几年利润率会越来越低，这也是一个行业正常的发展趋势。

(五)跨境电商企业的分化趋势会更加明显

2019年跨境电商行业的一个重要特点就是两极分化越来越明显，越来越多的优势资源集中到跨境电商大卖家手里，超过1000人规模的跨境电商公司在深圳和广州等跨境电商领先城市越来越多，而实力不足的小微卖家不断被淘汰。

未来几年，无论是跨境电商小微企业还是行业大咖都会面临转型和调整，因为市场越来越饱和，越来越规范，对于卖家的要求也越来越高，如果我们不做出调整，必然会被淘汰。

跨境电商卖家应该积极拓展资金渠道，优化供应链，建设品牌。中小卖家应该发挥船小好调头的优势，做出特色和风格，从单纯地靠差价赢利，转型到靠品牌和服务为产品增值的良性道路。

未来无论是大卖家还是中小卖家，都有很大的上升空间。大卖家依靠资金、供应链和品牌优势，提高壁垒。中小卖家利用其灵活度较高的优势，若某种模式或某个平台不赚钱，马上调转船头奔向下一个目标。

从整个跨境电商市场来看，虽然欧美市场已经非常成熟，但还远未达到发展的“天花板”。随着海外消费者的需求升级，未来将有更多企业着力于打造品牌，建设服务平台，跨境电商卖家也将从赚产品差价的基础贸易时代步入凭借产品附加值和服务获利的时代。

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